微信视频号，持续打造“稀缺性”优势！

微信的任何风吹草动，总是能成为热点话题。视频号，是近期大家在讨论的话题之一。

“用户根本不知道他想要什么，除非你创造了需求。”这是产品界流传的乔布斯名言之一。刷短视频这种需求，放到十年前还悄无声息，而今，得益于成熟的技术条件，适应于信息大爆炸，已经普及到了大多数人的意识中。

商业中互相争夺的，本质上是争夺用户的注意力，而争夺的战争越激烈，信息越丰富，越容易把用户的注意力切割分散，于是，信息的生产方也在追求包装的碎片化、速食化、标签化，在我们的视线中见缝插针。

《卧底经济学》中提到，稀缺性是商业变现的不二法门

对于商家来说，用户的注意力是稀缺的资源，得流量者得天下，所以，即使微信是最大的一块流量肥田，也对抖音、快手等不敢有丝毫怠慢。

从存量流量来说，微信的地位难以撼动，从增量流量来说，微信不需要再争取更多注册用户，而是应该培育更多能让用户活跃起来的需求。

俞军在提到用户模型的时候说到，“用户不是人，而是需求的集合。”

我们知道，微信不断在做连接，已然成为需求的集大成者，这就是微信的商业价值不断生长的原因。在微信这个生态环境中，微信要打磨的是内部信息流通的闭环，优化产品体验，绝不是单纯地增加一个版块。

在陆陆续续的对视频号的研究和讨论中，我们知道微信是个自我进化精妙的高手，将来视频号这块领域一定也是肉汁鲜美。下面，个人想从“稀缺性”这个角度尝试分析一下它的价值所在。

01 私域流量的稀缺性

目前的视频号，入口跟朋友圈同等重要，转发路径包括微信朋友和朋友圈，并允许连接到公众号文章，关联的数据维度包括了视频号主、熟人关系和公众号内容。显然，发布了视频后，需要先在自身的熟人圈（私域流量）中启动传播。

我们参考《引爆点》书中提到的流行三法则，可以知道，在刨除“环境威力法则”和“附着点法则”这两项比较有难度的法则以外，“个别人物法则”是可操作性比较强的。自媒体、红人、明星、品牌等自身有粉丝基础的，随手推荐就有人来看，或者再通过人为邀请分享，强强联合，可以实现视频的继续传播，显然，他们抢占视频号红利是占据优势的。

你通讯录列表中的好友，你加入过的N个群，都成为了私域流量，你在别的平台可能是一个漂流的用户，没有好友关系，与视频发布者只是关注与被关注的关系，你不喜欢的内容可以直接过滤，眼不见为净，但是在微信这种有社交关系的环境中，你不会轻易舍弃这些关系，意味着你还有机会接触你不太喜欢的内容。对于视频发布者来说，这反倒是一种环境优势，就像你无数次拒绝保险推销员，仍然会有人找上你一样。

你有多少私域流量，你的基础资源就有多大的稀缺性。

这一点，对于社群运营来说也是一个极大的好处。在抖音、快手等平台，娱乐性太强，而微信的用户画像更加丰富，触达到商业的各个角落，很多企业有自己的服务号、订阅号，有自己在维护的社群，这批流量是其他平台没有的，所以，有意转型在视频号这里加强品牌影响力的企业、品牌或组织，就有了起跑的助力。

02 优质内容的稀缺性

朋友让你帮忙在拼多多砍一刀，让你帮忙助力加速抢火车票，与这些常见的与利益直接挂钩的场景不同，短视频如果有明显的推销意图，接收者是反感的，所以，想要在熟人中实现传播，更加要注重内容的策划。

熟人之间推荐内容，更加侧重“利他性”，如果是个人随便拍一个视频，没有价值含量，是传播不起来的，所以推测，视频号的导向性是催生优质视频内容，它并不追求全民参与，毕竟，朋友圈已经满足了普通用户的需要。

视频号目前的算法，不像快手当初的平均主义，通过特定的算法，让发布者感受“被看到的力量”从而有意愿留存下来，也没有刻意推崇大V，花很大力气造势。

微信是克制的，当前的视频号，功能并不丰富，变现路径并未直接体现，仅仅提供分享、举报，点赞和评论，自媒体属性比较显著，它不会任由庞大的用户群体生产泛滥的信息，一定有严格的机制去过滤杂质，筛选出优质的内容，它把质量把关的权限，优先交给了用户，由用户决定要不要传播，并根据用户传播来推给潜在兴趣者。

视频号最终获益的群体，是那些有意识、有能力塑造自身品牌的自媒体，原创要求比较高，经营门槛也比较高。我看到很多自媒体在谈论视频号的时候，都摩拳擦掌，表示要做足准备。

微信是一个中性的环境，目前发布视频的功能只是简单拍摄或从本地导入，编辑功能也很简单，所以要求原创者要具备一定的能力可以拍出好视频。

那些从抖音、快手流失的用户，或那些对新鲜领地跃跃欲试的用户，如果考虑去那边搬运或借用内容过来，预计都不会走多远。

03 产品价值的稀缺性

这里的产品价值，单从“微信号”这块来说。

短视频平台之间互相隔绝，在无法从微信这里裂变的情况下，抖音、快手等平台茁壮成长，建立了自己的生态。

短视频有一个明显的特征就是，大多数用户是被动接收者，那些高度活跃，定期打开APP刷视频、主动分享视频的用户，占比是有限的。这些平台的优势是，头部用户的内容分发，可以获得足够的曝光，针对性覆盖到大批用户，所以观看量、互动量比较可观。相比之下，目前视频号热门视频的相关数据显得比较单薄。

举个例子，微博上的搞笑博主“朱一旦的枯燥生活”同样的一个视频，在微博上评论数363，点赞2915，在视频号上的评论是123，点赞739，在不同的环境和机制下，数据表现是不同的。

仅仅从数据上看，视频号目前的数据偏弱，但我认为它后续的想象空间是很大的。微信用户覆盖全民，内容在微信环境内流通的闭环体验是非常好的。那些绝大多数的用户，如果不主动去刷抖音快手，迟早都会在微信中被朋友的推荐击中。

比被动接收视频更有价值的，就是培育用户主动刷视频的习惯。

参照俞军说的一个公式，产品价值=新体验-旧体验-替换成本

对于那些不排斥看视频，只是不乐意主动去看、主动分享的用户，如果视频号满足了他们关注喜欢的号主、观看喜欢的内容，那么在离不开微信的情况下，是有可能转化为视频号的活跃用户的，跟铁粉用户比起来，这些用户的迁移成本是很低的。

前提是，内容发布者愿意迁移到微信这边来，个人认为，这一点发布者是不会抗拒的，谁会放过微信这只大肥羊呢？只要原创者的迁移成本（或者复制成本）足够低，普通用户（观看者）跟随迁移就是自然而然的了，原创者一个作品多个渠道分发，一本万利。

04 小结

微信推出视频号，且不论其商业策略是怎样的，后续的走向是如何的，不同的产品之间总是需要在同质化中塑造差异化，打造自己具有稀缺性的优势。

经济学告诉我们，无论在什么时候，占据稀缺性，总是可以掌握话语权的，微信自身对于世界来说，就是一种稀缺性，这种稀缺性可以召唤那些高价值的稀缺用户，为它注入新鲜血液，从而继续增强它的稀缺性，让它变得更加难以撼动。