你的私域流量价值百万！

一、用户：

——如何获得更多的用户？

1、设置诱惑

①设置一个非常有诱惑力的赠品，先给予别人价值；

②送的赠品标题必须让人看了非常有诱惑力，如王通老师送：《自动成交引爆点》电子书；

③要根据我们的用户群体需求去设置对应的赠品；

④送的赠品最好和我们的产品和行业有关联，用户看了后觉得有价值，你很专业；

⑤送的赠品要么能别人赚钱，要么能帮别人省钱，对用户非常有价值；

⑥设置诱惑，必须要把好处和价值提炼出来，塑造好，用户才会重视；

2、借力推广：

——做营销一定要学会借力推广，千万不要自己埋头苦干；

①借力社群：

——不要在社群里直接打广告，要在群里多互动、多付出、多分享、回答群友问题，在群里贡献价值；

②借力大V：

——写好推广的软文，付费请他们帮忙推广，引流到私人微信号；

③公众号互推：

——参与互推的人，每个人写一篇文章，也可以统一一个模板，里面有参与互推人的介绍和微信二维码；

营销的第一步：就是获取用户！

所以大家要学会去计算每个用户的终身价值，因为跟多用户加了微信后不会马上成交，需要时间了解和建立信任！

因此一定要重视每个用户的价值，因为只有你重视才会去行动，同时要每天持续去增加用户、增加好友、增加粉丝。

二、信任

——如何快速让客户对我们产生信任？

1、实现梦想十大步骤养熟

①第一步：帮助客户设置一个梦想（因为每一个人都有梦想，但是99%的人都无法清晰的描绘梦想）；

如：如何用业余时间达到月收入3万？

如：每月工作一天，一年轻松过百万！

②第二步：设计实现梦想的十大步骤，把实现梦想的路线图画出来；

③第三步：

A、第一篇文章要把梦想描述清晰；

B、第二篇文章要把实现梦想的十大步骤写清楚，并在文章结尾预告第三篇文章公布时间和内容；

C、第三篇文章公布第一个行动步骤，要让人看了能够马上行动操作，同时在文章结尾继续预告第四篇文章的发布时间；

D、第四篇文章公布第二个行动步骤，文章结尾继续预告第五篇文章的发布时间；

E、第五篇文章公布第三个行动步骤，让大家把文章转发朋友圈，文章结尾处预告第六篇文章发布时间；

F、第六篇文章和第七篇文章公布第四和第五个行动步骤，继续让大家转发朋友圈；

G、第七篇文章结尾告诉大家，后面五个步骤价值比前面几个大10倍，问大家值多少钱？开始测试价格；

H、如果想继续学习后面五个步骤，需要付费；

实际上我们学校的教育体系就是这样设计的：

幼儿园——小学——中学——高中——大学——研究生！

2、印象洗脑术养熟

①每天发20-30条朋友圈，30分钟左右发一条；

——为什么要发这么多条呢？

A、假如我们的微信好友有几千人，每天只发一条朋友的话，预计只有几十个能看到，大部分微信好友是看不到的；

B、如果微信好友长期看不到我们的动态，就不知道我们到底是干嘛的？我们现在还干不干？

C、每半个小时发一次朋友圈，别人一天就能多次看到你的动态，重复一个月，他的潜意识就会自动觉得你很熟悉了；

②营销就是个数字游戏，概率问题，只要持续发，就会产生信任，只要我们的产品是好的，对别人有价值，持续发迟早都会成交的；

③案例01：伊酱——连续6年，每天发20条朋友圈，每天讲一节课程，从做淘宝积压库存负债几百万到现在在广州买了十几套房；

④案例02：龚文祥——连续十年，每天发30条朋友圈，发30条微博，公司不到10个人，一年利润3000万；

3、朋友圈软文养熟

①、朋友圈文案2大核心

A、引发用户好奇

如：今天涨粉了20万，你想知道怎么玩的吗？

如：今天收款20万，你想知道怎么做到的吗？

B、引起用户互动

如：我有一个方法，可以把500个微信好友快速变成5000个，大家觉得价值多少钱？

②多发客户见证截图

A、收款见证截图

B、客户对话截图

C、客户使用产品效果截图

4、社群养熟

①起一个高大上的社群名字；

A、如：互联网顶级大咖群；

B、定群规：群规必须非常有个性，每天只有一个小时互动时间，其他时间禁言；

C、每天在群里分享一个主题；

D、进群送非常有价值的东西，但必须做一个动作，必须把群置顶，置顶后私信发给他，这样做的目的，是引发别人对这个群的重视；

②持续分享一周可以建立小信任，持续分享三周就可以成交，核心是持续贡献价值；

三、成交

——如何简单解决成交问题？

1、价值感包装

①让用户觉得超值：

——用户不一定喜欢便宜的东西，但是每个用户一定喜欢占便宜；

②塑造价值感和好处：

——客户买的不是你的产品和服务，你的产品和服务只是工具，客户要的是价值感，什么是价值感？就是我们的产品能带给他什么好处？

③好处一定要具体：

——站到多角度去描绘好处，站到不同维度，好处是不一样的；

A、如：自己购买产品使用有什么好处？

B、如：购买产品送给别人有什么好处？

C、如：代理销售我们的产品有什么好处？

举例：SEO赚钱培训

a、针对缺客户的

——客户源源不断，自动找上门，再也不缺客户；

b、针对要面子的

——你的排名不好，没有面子，排名第一了，可以快速树立品牌；

c、针对竞争对手的

——如果排名好，可以超越竞争对手。

④设置10倍赠品

A、可以是虚拟产品或实体产品，如：营销类电子书等；

B、很多我们认为超级简单的事情，但是可能对客户超级有价值；

C、因为所有的商业都是建立在信息不对称的基础上；

⑤负风险承诺

A、买了我们的东西，不满意，全额退款；

B、这个社会还是君子多，小人少，我们赚君子钱；

2、成交细节

①成交时间越短越好，因为所有人的购买冲动都是一瞬间的；

A、朋友圈和公众号成交一定要放上自己的收款二维码；

B、二维码旁边写上文字提示：长按3秒付款；

C、微信成交别人要付费的时候，只要钱没有超过5万，直接给他发收款二维码，让他长按3秒付款，不要等他转账；

3、成交容易犯的错误

①不要问客户：你还有什么问题吗？

②永远要把客户的注意力引导到购买之后的美好感觉上；

③不要让客户一直提问，他的焦点会一直在问题上；

④专家式成交：可以不回答客户的问题，直接问客户问题；

⑤要敢于成交，购买我的产品是客户的荣幸；

⑥不要把客户当上帝，不要把自己的姿态放的太低；

⑦我们自己的气场一定要强，一定要自信；

——客户购买我们的产品后，从潜意识里会更信任我们，因为他会维护自己做了一个正确的选择和决定；

四、追销

——如何让客户购买我们更多的产品和服务？

1、设计产品体系

——产品价格必须从几百到几千再到几万，每个产品的价格至少要有5-10倍的差距；

①流量产品（680）

②信任产品（6800）

③利润产品（49800）

2、后端产品促销策略

①补差价策略

——客户已经购买过A产品680元，再次购买B产品6800元，仅需要补差价即可（6800-680=6120）；

②送赠品策略

——送代金券，买后端产品可以使用；

③锁销

——购买会员卡，后期购买打折；

④绑定销售

——如：购买A产品1000元，B产品卖100元，客户买了A产品，可以50元购买B产品；

五、裂变

——如何发动用户帮我们做推广和裂变？

——让用户推荐用户永远是这个世界上最厉害的营销方式。

1、分销模式设置

①如：快餐店推荐2个人可以免费吃1餐；

②如：通王合伙人推荐学员，一级拿50%,二级拿20%；

③设计模式不要太复杂，要简单粗暴，分钱越狠，裂变越快；

2、设置裂变工具

①要想快速裂变，必须充分利用人性的懒，让别人用最简单的方式就可以赚到钱；

②准备素材库：把文案和素材图片全部做好，别人只需要复制粘贴发朋友圈就可以赚钱；

③让合伙人建群拉人：我们每个群帮他放一个小助手转播课程，我们帮他讲课，帮他成交，他只需要建群拉人拿提成就行。

3、经营势能

①自己造势：

——自己每天发几十条朋友圈造势；

——找更多人一起发朋友圈造势；

②借势

——借大咖的势，借牛人的势！