私域流量直播会是下一个风口吗？

近年来直播带货行业发展势头凶猛,网红主播们挤着往这行转,李佳琦、薇娅和辛巴等头部主播的身价也逐渐飙升,商业价值和人气甚至都超过了二线明星。除此之外像刘涛、陈赫和丁磊等明星和企业家等也在往这个圈里钻;这不前段时间不做手机的罗永浩也赶了潮,全职做起了直播带货。

根据艾媒咨询数据显示, 2020年中国在线直播用户规模将达5.24亿;市场规模预计达9610亿元,直播带货行业仍有很大的潜力和上升空间;但由一线网红、明星和企业家等组成的头部带货主播圈子逐渐稳定,直播带货新的增长点又会出现在哪里呢?

目前主流直播带货平台依然是泛娱乐化的抖音、快手和微博等,除此之外淘宝、京东等一线电商平台也开始邀请明星、KOL来挖掘直播带货的流量;但是国内社交老大哥腾讯在直播带货行业却显得异常低调,这和一向喜欢赶趟儿的腾讯似乎不太搭配。

腾讯有着巨大的流量入口,甚至可以一己之力扶持一个头部平台;京东为了腾讯的流量入口兜售了10%左右的股份;如今市值过千亿美元的私域电商公司拼多多更可以说是依赖微信私域流量裂变起家。坐拥9亿日活,目前微信的直播生态还是一片荒地。这也从侧面反映了微信直播有非常大的市场潜力,更甚之微信直播带货可能是下一个直播带货风口,甚至能改变直播带货行业的玩法。

现有直播带货平台有三个非常明显的问题:

1、缺乏社交属性

现有依赖泛娱乐平台的直播带货玩法流程是“主播推荐好物——客户被物品/主播吸引——电商平台下单”,虽然直播间内可能有一些互动玩法,但是整体社交性和互动性远远不足,这就拉开了主播和普通用户直接的距离。

2、商品推荐过于商业化

能让知名主播推荐的商品可不仅仅是质量好,动辄十几万、几十万的坑位费和分成,让小商家们望眼欲穿。生产高质量产品的中小企业想涉足直播带货门槛极高,结果是主播们赚的盆满钵满,商品到底怎么样?这可就不得而知了。对用户来说,商业性带来的割裂像一层厚厚砂纸,这是一个大隐患。

3、流量向头部靠拢

主流平台流量大有垄断的趋势,最近除了大V、明星外,好像也没几个小主播的声音。被带货的产品/品牌的声量比起主播更是差的远。流量向头部主播靠拢,平台也在扶持顶尖主播,这就代表着新人主播想在生态接近成熟的平台出头很难了。

正因为这些原因促生了新的概念——私域流量直播,私域流量是社交电商行业的领先概念,简单的说是可以是商家、平台等直接触达用户,提升客户粘性,产生更多的价值,一般基于微信群、微信号等。私域流量和直播带货结合起来,视频直播更生动拉近距离感,更能发挥彼此的价值。

私域流量直播一般基于微信生态,但是微信一直是简洁的产品,对于新功能一般持保守态度。微信产品现有功能性和玩法其实与直播带货并不适配;个人由于成本等原因更不可能自己搭建一个直播平台,专业的工作需要交给专业的人来做。这段时间知我乐播、微盟等多款私域直播平台上架,显然瞄准了私域流量直播市场。下面以头部私域流量直播平台《知我乐播》为例来看下这类直播平台有哪些玩法。

知我乐播是基于5G直播的私域社交电商平台,专门为私域流量直播设计。基于微信平台实现了直播带货一站化服务,与泛娱乐直播平台不同,知我乐播针对直播带货还开发了许多电商平台的功能。知我乐播平台直播体系健全、电商业务流程完善,除基础带货直播和互动功能外,还有选品对接、直播培训和产品分销等业务。

现有直播平台货品选择繁杂流程也不清晰,甚至货品质量都得不到保障,知我乐播采用平台自营加品牌直供的模式,确保源头直采正品,货品、服务还是可以让人放心的。

直播带货知识和行业其实也有很多门路,例如“如何促进转化?”、“如何针对不同商品定制话术?”、“如何挖掘客户?”和“如何科学选品?”等。素人刚入圈难免有很多疑惑,但是带货知识的学习成本还不低。知我乐播平台还有十分专业的直播培训业务。

微信有9亿日活,流量池充足,人人皆有社群、朋友圈等私域流量。微信小程序不用担心分享受限,在朋友圈、微信社群和公众号文章里分享也非常便捷。对个人来说每个人都有不少流量,但是如何挖掘是个大难题,如何变现更是难上加难,许许多多鲜活的例子在证明着直播带货的确有非常大的市场。知我乐播等私域流量直播平台是一个提升转化的好渠道。

对商家来说,疫情期间,实业受到了一些影响,部分实体店铺开业难,转化更难,顾客线下购物+线上维护用户的模式已经被实体店老板等广泛采用,并且得到了验证。头部实业店铺或者电商品牌都基于微信搭建了CRM系统,本身就有巨大的潜在流量。但是千篇一律的广告宣传文案和图片往往会让顾客感到审美疲劳,这时候直播其实是一种拉近和顾客距离、并直接触达客户的创新方式。

在头部直播带货市场饱和的现在,既然攀不上,不如自己来。私域流量直播带货对于个人、微商和商家等是一个可以尝试的机会。