教培机构如何利用微信视频号进行招生？

2020年，教培机构利用短视频进行引流，已经是在教培行业达成共识了，不管是多大的企业，如果手上没有机构短视频账号，感觉像是被时代所抛弃一样。教培机构也一样，几年以前错过了微信裂变营销招生，现在绝对是不能再错过短视频引流招生了，利用短视频进行引流招生，说得轻巧，具体怎么做呢？

第一、做好定位

机构要根据目标用户的用户画像决定视频的内容风格。如果机构面向是80、90年代层面的家长，由于这个层面需求众多，需要根据家长们不同的需求对视频内容进行拆分，比如说是名言激励、如何与孩子进行沟通以及包括一些热门话题的包装，与此同时，机构的视频号要显得有温度的。

第二、内容为王

做视频号，主要还是以内容为主，机构要进行目标受众分析，分析这类用户会喜欢什么样的内容，通过数据进行分析，不断的去测试。

内容要做到前三秒吸引用户，视频开头如果不能吸引到用户，那么这个用户就会划走，而我们就会流失掉我们的目标用户。

教培机构如何进行视频号营销？

真人出镜。真人出镜是最简单营销策略，也是最容易得出效果的方式。老师真人出镜讲课，给家长模拟一个真实的教学场景，可以让家长快速了解机构的情况。另外一方面，老师对知识的讲解、传授，这种是有利于家长转发分享的，不仅有利于打造人设IP，还有利于客户的获取和转化。

答疑解惑。这也是比较简单的一种营销方式，老师针对学生日常的问题进行答疑解惑，可以最大化地实现知识传播，同时也会增加用户对视频号的黏性。

展现教育成果。家长把孩子送到教培机构进行学习，最想看到的就是自己的孩子进步。通过学习之前和学习之后的成果展现，达到吸引关注、转发分享的效果。这一块虽然是比较简单，但是对视频文案以及拍摄的效果都有一定的难度，需要反复的斟酌。

教学过程的展示。培训老师可以利用快节奏的方式进行教学过程的拍摄，通过视频展示教学有趣的一面，唱歌、画画、舞蹈等等，有趣的互动加上专业知识的分享，使得视频更具有趣味性和价值性，这样的往往会达到吸引眼球的效果，可以起到引流的作用。

紧追热点。热点要追，但是要看着追，不能所有的热点都要追。热点话题都是自带流量的，教培机构要根据热点结合自己的定位，植入自己的产品，或者是模仿这一类的视频，往往效果会很不错。

教培机构的情景剧。这类视频制作成本高，预算不足的机构不建议制作这类视频，这类视频吸粉效果最好的一种，容易形成品牌认知，通过情景剧的形式穿插产品，以此达到吸引用户的效果，并最终转化客户。

以上所说的只是其中方式，对于机构来说，怎么去做视频号，要根据机构的财力人力物力综合去考虑，虽然说线上招生是未来的趋势，视频招生也是如此。利用微信矩阵达到引流招生的闭环，虽然视频号目前还在不断地完善，教培机构不能等到视频号完善好之后再利用，要走在行业的前头。

最后要说明的是，不管是采用哪一种招生方式，都不要忘记了教育的本质，利他原则。机构只有本着育人的目的去经营才会获得长远的发展。