2020是不平凡的一年，但也是蕴藏机会的一年，在线办公、轻量化运营的时代已经来临。天猫双十一将近5000亿成交额，颠覆了传统的赚钱思维。直播带货，跨境电商，小生意模式，这些新词你真的有在关注吗？
一、私域流量的前世今生
1.80-90年代：大众时代。主流媒体是央视和纸媒，主流渠道是大型商场和连锁超市，代表品牌有六神花露水。
2.2005年：娱乐时代。主流媒体是湖南卫视、浙江卫视等电视媒体，主流渠道是线下直营店，代表节目是超级女声。
3.2009年：PC时代。主流媒体是门户网站和电视购物，主流渠道是淘宝、京东、唯品会等电商企业。
4.2012年至今：移动社交时代。主流媒体是微信、微博、抖音、快手等当红互联网平台，主流渠道是拼多多、淘宝、抖音等电商直播平台。
二、私域流量的几个特征
1.免费：一开始都是通过优惠券或者扫码得礼品活动加入。
2.信任：朋友推荐购买的产品会得到极大的信任。
3.自主拥有：自己建群，自己决定什么时候以什么样的形式触达用户。
4.连接点：KOL、或者明星、或者朋友圈的微商，就是商品和用户的连接点。
三、私域流量的典型案例
1.公众号南方基金目前运营团队不到10人，但拥有700多万粉丝，按客户贡献度分级运营，每年大概可创造一个多亿的营收，这比多数上市公司的营收都要多。
2.牛轧糖品牌苏小糖，位于福建省厦门市鼓浪屿，定位为旅游景区的必买伴手礼，利用私域社群实现全年复购金额1000万，平均每个粉丝贡献15.1元，复购率6.65%。
3.LOL电竞团队RNG潮牌服饰R39仅2019年双十一天猫销量就突破了500万，自制栏目《高能软泥怪》的第一期播放量高达315.8万，充分利用了游戏迷的私域流量。
4.私域流量其实很早就有，众多餐饮品牌、健身品牌、衣服品牌等设立会员制，就是为了绑定客户，只是电商和微商将私域流量的概念推向风口浪尖。
四、私域流量的优势
1.降低营销成本——性价比高。以拼多多为代表的低价社交拼团模式，利用微信强大的个人属性和流量，迅速俘获了很多低成本用户。
2.防止老客户流失——用户稳定。主要是具有培训功能的企业或组织，如职场技能培训秋叶ppt、美食博主花姐食养、吉他/滑板/播音/舞蹈等各类技能培训社群等。
3.激发老客户复购欲——二次消费带来二次传播。以兴盛优选为代表的社区生鲜团购不仅能够实现二次传播，由于营销的是日常生活的必需品，会带来三次甚至多次的传播。
4.塑造品牌——有温度的双向交流。以淘小铺、有品有鱼为代表的会员制社交电商，为会员提供高质量商品，避免筛选时间和精力消耗。
五、私域流量的建立
1.我们每个人自身也是私域流量主，比如在某个咨询领域成为专家，当有人有资源有项目需要项目经理或者咨询顾问时，第一想到的就是你；我们擅长房产投资，那么当身边朋友想买房或者租房时，你的建议就非常靠谱；自己家乡的特产，通过朋友圈和社群分享，既帮助了乡农，为家乡带盐，同时又给朋友推荐了性价比高的商品。
2.身边的真实案例，通过淘宝优选搭建团队，通过每日分享好货赚钱，虽然很多人瞧不起，但其实这其中的裂变思维远不是那么简单；有人开设中小企业培训课程，不断扩大自己的私域流量圈，创造资源、聚合资源、消化资源；有人参与在线教育，通过本科、硕士的师兄姐弟广而告之，自己的考证学历培训做得风生水起，融资千万级。
3.疫情期间，有人提高身体免疫力，通过平台分享健身知识，在家同样练就八块腹肌；有人学习报班考试，疫情过后得到更好的工作，令身上的标签焕然一新，通过新领域吸引大家的目光；有人学会投资理财，玩转股票基金债券，成为朋友圈中的理财达人，这些其实都是私域流量的建立过程。每个人都应该想想，如何将自己的长处变成产品，变成模型，然后创造价值，破局后的思维往往才能豁然开朗
扫码加入私域流量学院，更多的私域流量技巧等着你来取！！！
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表本站立场。
本文系作者授权发表，未经许可，不得转载。
评论