微商们还是少碰视频号吧！

视频号越来越火了，很多微商开始投入视频号了，相关的视频号大会也是越来越多了，但是，方雨这里还是要劝大家冷静一点，冷静一点……

视频号目前离带货，还是比较远的，短期内是没有机会的，如果你有足够的意愿和能力花上个一两年时间扑进去搞视频号的话，那有机会。如果是想搞简单粗暴的卖货，指望短期内有效果，死了这条心吧。至少目前不合适，未来半年一年也不会有理想效果。


1

三年定律

为什么这么讲呢？这里有必要和大家普及一个常识。互联网四大消费，信息，娱乐，社交，电商，任何工具和平台一定是遵循这几个变现规则先后实现的。早期的四大门户（网易搜狐新浪腾讯），随后火爆的是各类地方站（红网、北方网、南方网等），紧接着是游戏，后面各类论坛比如天涯等的火爆，社交开始，QQ之类的，到了2005年左右开始，才慢慢有电商。这四个变现步骤现在开始逐步加快了。

2009年微博火了，真正能在微博上卖出货是啥时候，12年，13年！早期的张大奕等红人都是从微博起来的，这个大家很好理解吧。微信也是，微信电商什么开始火的，2014年，在微信成立三年之后。抖音电商什么时候火的，2019年，特别是去年2020年才开始火起来的吧？抖音什么时候成立的，2017年初，电商的火爆在抖音成立三年之后！快手也是，最早2013年成立，2018年才开始有快手电商的雏形，到了今天，逐步成为电商不可忽视的一极。

通过前面这些回顾，我们可以发现，任何工具平台的电商变现，一定是在用户形成信息获取习惯、休闲娱乐习惯、社交习惯之后，电商才可能立足！

为什么要上微博，因为微博可以获取信息，为什么要上抖音，因为无聊，需要打发时间，为什么要玩快手，因为上面有亲切得像邻居大哥一样的网红，为什么要上微信，因为朋友都在上面，看到没有，都是信息、娱乐、社交这些用户习惯养成之后，才可能有电商的。

这里我们可以看到一个规律，一个新兴的信息平台的电商变现能够跑通，至少需要三年时间！至于为什么会是这样，深层次的原因我们很难做有效的判断和分析，但规律如此。即便是今天已经成为互联网基础设施的微信也无法逃离这个规律。

2

用户习惯

视频号作为依托于微信基础上的短视频消费平台，能超越这个规律吗？很难说！因为，因为，用户越来越理性了！以前很容易火的内容，现在很难有多少播放量了？因为用户疲了，也因为多年的互联网渗透用户早就见怪不怪了！

视频号今天的内容消费风气还没有大面积养成，用户的深度使用习惯还没有形成，火爆的内容类目目前来看，还是娱乐、搞笑、幽默、心灵鸡汤、情感、体育、美食、旅游等传统类目，电商变现要在这上面搞出点事情来，基础还不成熟！

为什么呢？前面那个规律大家再仔细琢磨琢磨。因为电商的变现是目前所有变现中最难的，因为涉及到用户心智的影响的问题，涉及到要让用户掏钱买单的问题，涉及到要让用户彻底相信的问题，涉及到要用户有习惯在上面购买东西的问题。

为什么今天头条系上简单粗暴的那种单页电商货到付款的还有机会？因为那是PC互联网时代留存下来的用户习惯，填写地址等待收货，验货OK了再付款，无比简单，无比傻瓜化，但是，有效。因为用户习惯的惯性使然。没啥多余的好解释的。

现在视频号的内容消费习惯，内容发布习惯，视频号的互动习惯还没有形成的时候，你指望视频号卖货效果立马和抖音快手PK ，然后全身心 all in，不是找死就是等死。因为任何违背市场规律的行为最终都会遭到市场的唾弃！

你还指望用户看到一个很有趣的产品展示就会傻乎乎的下单？拉倒吧！工具是革新了，但是，智商税基本上交完了！

3

门槛更高

要玩好视频号，门槛远远比抖音快手要高，至少抖音和快手已经有一定闭环基础的生态，在抖快上卖货容易，但是在视频号上，玩好从内容策划、账号运营、商业变现的整个闭环，对于只擅长制定模式，搞招商的微商们而言，难度不亚于登天！

为什么现在还是有微商不知天高地厚扑进去玩视频号呢？那是因为过去运气太好了，钱太容易赚了，过去平台太多了，运气好到开始忽视基本的发展规律了，运气好到以为自己实力很强大可以无往而不胜了！

所以，方雨每次看到那些微商分享视频号的经验的时候，心里都在犯怵！希望微商们少上当，少碰视频号，等视频号成熟了，生态完整了，再来视频号上猎食还来得及。现在，微商当务之急是去玩玩快手，或者到抖音平台上开视频版的旗舰店，要么搞搞社群直播，这些东西见效要比视频号快得多，有效得多！

这里没有任何否定视频号价值的意思，在传播上，在增强互动体验上，在品牌传播方面，视频号的价值未来依然是非常巨大的，方雨这里只是劝微商们，别在上面投入太多时间和精力。本来就日子不好过了，还非得去钻牛角尖去撞墙！

微商们因为受了点挫折，以为是平台有问题，工具有问题，于是就转战视频号，这完全是舍本逐末的做法！微商的问题在于认知模型上有问题，在顶层战略设计上有问题，在思维认知方法上有问题。绝对不是微信有问题，更不可能是抖音快手有问题，别指望搞了视频号就可以翻身，还是从根本的问题上下手，才是微商们转型走出阴天的合理之道。

扫码关注张老师，获取更多关于视频号的资讯！