因为在视频号上看到了水槽哥卖水槽的案例，我便也有了通过视频号卖我们自己产品的想法。
虽然目前视频号变现的方式有很多种，但在视频号上卖高价、极低频的产品案例还是比较少的。
比如我们刚才说的厨房水槽，可能只有两种人会买：
其一是家里新房装修，其二是家里换水槽。
最重要的是，这种产品还不能现场看货，从成交的角度来说，是比较难卖的产品。
但水槽哥几个月时间就通过视频号成交了好几百万，所以激发我也想把自己的业务通过视频号做变现尝试。
于是在10天之前，我便找了团队中的一名实习生同学，来做这个事情。
先说下为什么要安排实习生来干，原因有三：
1、目前只有一位实习生有富余的时间
2、这位实习生刚好00后，我觉得她的想法会更多
3、给3个月的时间，纯粹为了测试验证想法可行性
那截止到目前，已经测试执行了10天，把我目前的一些做法、流程、数据，和大家做一个详细的分享。
首先一个结论是明确的：视频号变现是没有问题的！
01
视频号账号
设置三件套
我一共建立了两个账号，一个账号是总号，一个账号是地方号。
因为我们目前的业务有在14个县城做试点，所以我选择了其中一个县城创建了一个地方视频号。
确定了账号的数量和区域，然后就开始进行账号的基础信息设置。
1、头像亲切
因为我们是卖高价实物产品的，所以为了突出真实感，亲近感。
我并没有使用官方Logo，而是使用了一张我们销售正在线下服务的照片。
照片里面也可以清晰的看清楚，我们提供的产品和服务。
我个人觉得，视频号不要用品牌人设，尤其是我们这种无品牌的、刚起步的产品。
2、昵称简单
我们的命名规则是品牌+地名+产品服务，比如十里村-杭州上门收衣服
之所以这么命名有两个目的：
其一是搜索截流
我专门去查了一下，带有我们业务关键词的微信搜索指数，每天接近100万。
所以只要账号带有关键词，权重高，就一定会出现在用户搜索的前面。
而现在的结果也是如此，我们主号的搜索结果就是第一位。
其二是用户认知
为了减少用户的猜测、判断，简单直接的告诉用户我们做什么事情、提供什么样的服务。
这和你个人做IP还不太一样，许多公众号、抖音号，会取一些极具个性化的名字。
但我认为在视频号里面，尤其是我们这种卖高价低频的产品，越直接越好。
3、简介清晰
有些人会忽视简介，但我发现有些用户是会刻意去看你简介的。
就像在微信里面，我们习惯去点击用户的头像了。
关于简介，我定了一个四段式的介绍：
我是谁
提供什么服务（关注我的好处）
有多厉害（荣誉、客户数据等）
如何联系我
视频号的简介目前可以直接放微信、电话，所以我在视频号上留了6个电话。
02
视频号内容
发布7个核心要点
账号创建完成以后，当天就直接开始发内容，要做就不要犹豫。
关于内容的发布分享四个方面
1、发什么
目前的账号内容，还不是一个明晰的人设账号，只是展示企业线下众多服务案例的账号。
90%以上的视频，都是我们线下一个个销售服务的真实案例。
但没有像别人卖汽车、手机、房子之类的，都是同一个人设。
为什么这样做呢？
其一是临近春节，本来时间就不多，所以就地取材，先试试案例的方式。
其二是目前实习生对于我们产品等专业的知识还不够了解，如果再加上拍摄制作，需要花很多时间。
而我们每天每一笔订单，都有一个销售服务的视频，全都是现成的，可以直接使用。
当然了，另外10%的视频内容是和我们业务相关的，比如行业政策、新闻热点、知识干货等等
2、发几条
目前两个账号，每个账号每天不低于5条视频，其中产品服务案例不少于4条。
3、什么时候发
为了实习生能精准执行，我明确了每天分成5个时间段发。
分别是早上10:00、12:00、14:00、17：00、18:00，完成条件的前提下，可以自由发挥。
4、怎么发
我希望我们每一条视频的业务导向要十分明确，不需要扭扭捏捏，所以每条视频发布都要做好以下七点。
a、视频模板
所有视频统一背景模板，简明扼要的突出我们的产品、服务、电话。
b、语音引导
因为我们不是一个人在介绍产品，而是客户提货、安装的场景，所以我们没有使用一些热点音乐，而是在视频优化的时候，添加了画外音。
当然画外音，也是告知用户我们的服务是什么，类似各位走在路上听到的喇叭小广告。
c、充分利用话题词
视频号一次可以发5个话题词，所以我列举了30个话题词，轮流发布，进行搜索、推荐的截流。
d、视频描述
视频发布需要配文，也是简明扼要的说明我们的服务，字数不用太多，否则会被折叠。
e、公众号外链
每一条视频都必须配上我们公众号的引导外链，文章里面有详细的服务介绍和添加微信号引导。
f、城市定位
每一条视频发布要进行门店定位，微信的地址名称是可以自定义的！
g、评论引导
每条视频不少于3条评论，可以留下电话，可以介绍我们的服务，我们提前准备了100条评论模板。
03
有偿点赞转发
刚才分享了视频号正常发布的一些标准化动作，但如果这么发出去，很大概率上，是不会有效果的。
而且视频号的核心推荐逻辑，还是在于微信好友的分享、点赞。
所以视频发布之后，我们还需要人为进行干预运营。
1、基础点赞
我们有6个微信号，每一条视频发布，都要保证有基础的6个点赞量。
再加上我们每条3个评论，这样潜在用户看到的时候，不至于太冷清。
有了基础点赞，也就有了基础的曝光量。
2、朋友圈转发
我们有3台手机里面，有近2000为潜在客户，所以每天朋友圈至少转发两次我们的视频号。
3、微信群转发
在我们14个地方客户的微信群，每天至少要发两条视频号内容。
4、有偿点赞
每天至少要有一条视频号的点赞数不低于30，我们有自己的城市兼职群，用户点赞一次，给予2毛奖励。
这是我们目前账号发布之后的一些基础操作，我们暂时还没有测试直播和视频号投放。
但等到春节后肯定是会测试的，那时候，我有数据再向各位分享。
04
66个粉丝也有成交
那么接下来，和大家分享一下，各位最关心的数据问题吧，我以其中的总号为例。一共上线了10天时间，粉丝仅有66个人，日平均播放量2000次。
添加个人微信咨询6人，订单转化3单，待下单1人，潜在加盟服务商1位，添加微信未回复1人。
虽然我们的数据不是那么耀眼，但我个人还是十分看好的，至少认为还值得继续测试。
因为我们的产品是极其低频的，所以能关注我们账号的，至少就代表有需要的。
后续我还会给关注的用户进行一对一的私信，并给予优惠券福利，为转化做准备。
我3月份的目标日平均播放量10000次，月成交订单100单，预计销售额在10万左右。
这个数据差不多是传统线下个人门店两个月的订单，而产生的利润肯定能支撑我支付一个员工的工资了。
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