视频号，会是2021的风口吗？

既快手、抖音火爆之后，短视频赛道最具竞争力的对手在去年入场了，那就是微信的视频号，微信背靠12亿的日活用户，再加上张小龙亲自参加战斗，可想而知视频号的一个重要性。不过目前看来做视频号成功的还是比较少。今天我们就来聊聊视频号背后的玩法与风险。

张小龙2021年度演讲，公布了微信最新数据。每天有10.9亿用户打开微信，3.3亿用户进行视频通话，7.8亿用户进入朋友圈，并且还有1.2亿的用户发表朋友圈，其中照片有6.7亿张，短视频有1亿条，说明朋友圈的活跃度还是非常高的。有3.6亿用户阅读公众号的文章数据，也有4亿用户使用小程序。

演讲里提到了微信视频号的流量目标，所有做运营的同学关注的肯定都是每个渠道的流量。在微信视频号的流量目标里分为了关注、点赞以及系统推荐。

目前视频号比较多的是点赞所触发的展现，但视频号希望能做到关注点赞和推荐是1:2:10的比例。在理想的状态下，微信视频号仍然是公域流量为主的渠道。

我们从不同的角度讲下微信视频号的玩法。第一个就是微信视频号不一定只能做零售，因为微信视频号不是平台电商。视频号做的好的商家，完全可以通过视频号招代理。

在视频号上有个账号做得非常成功，叫水槽哥。他用视频号录制行业的人才会看的专业内容，所以粉丝只有几千，但它有几千万的变现，原因是他通过微信视频号去招线下代理。

第二个，招代理肯定还是微商最厉害。微商的做法就是把自己打造成成功企业导师，教大家如何卖产品赚钱。视频号对于微商招代理的模式非常适合、有效。

第三个，关于内容的定位。举个例子，比如你是卖二手车的，在网上大概有两种内容类型，第一种内容类型是“车子的功能设置，各种东西坏了应该怎么办？”你会发现粉丝来找你都是问车子怎么换机油、仪表报警灯亮了是什么意思，但显然不适用。

真正做卖二手车的，内容定位应该是“手握100万应该如何选车，奥迪a7为什么卖的不好？”，用选车角度做视频号的内容，这样来询问的粉丝都是想买车的人。

当我们搞定玩法后，接下来是流量和运营。目前视频号播放比较多的还是通过点赞，用户点赞后视频内容会推送到用户的社交关系链里。点赞可以通过建立自己的粉丝群，发红包、求赞等等，视频点赞和标签多了就能进入视频的推荐池。

流量来了之后，变现导流路径有两个。第一个是视频号播放内容，引导大家私信，通过私信让用户加到个人微信。

第二个路径是视频号发布内容，在视频号下方植入公众号文章链接。通过文章链接进入到公众号后就可以做各种导流。

最后再聊下视频号的风险和问题。目前看来视频号跟抖音、快手还是没有办法比的，靠视频号实现盈利都是专注在微信生态的，比如微商、招代理的。如果你之前在微信的生态什么都没有的情况下去做视频号还是比较困难的，目前还是抖音比较适合。

从内容的角度上来讲，视频号最大的问题是它是新平台，内容生产者比较少，所以视频号的内容没有调性。比如抖音是年轻活力的调性，快手是东北老铁的调性，B站是二次元的调性。种种原因导致视频号还是以推荐点赞、社交关系链推荐为主。

课后思考

淘宝在短视频的领域也有新的产品更新了，淘宝直播升级成为了点淘，你看好点桃这个APP产品吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！

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