视频号爆发背后：直播带货流量之殇!

2020年，直播带货绝对是当之无愧的年度热词。

去年上半年，在抖快淘三大直播电商巨头斗的不可开交之时，社交巨头微信也杀入了短视频行业。微信视频号的横空出世,可以说开启了2020年直播带货的后半程。

微信视频号直播的爆火,暗示了直播带货行业发展的什么信号?视频号直播是否值得入局?又能走多远?

流量之殇

回望刚过去不久的2020年，直播带货绝对算是年度热词之一。最早在2016年由淘宝开启的直播带货，因为一场突如其来的疫情被推上了新的风口。

然而在2020年，社会各界对于直播带货的态度和看法也是峰回路转——从疫情下各行各业自救的重要、甚至是唯一的出路；明星直播、总裁带货，全员直播，“万物皆可直播时代到来”；再到后来的消费者直播间购买商品出现质量问题投诉无门、头部带货主播辛巴辛有志的“燕窝事件”...

不可否认的是，整个直播带货行业在2020年经历了高速增长。相关数据显示，2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元，同比大幅增长121.5%。

然而，正如快手创始人程一笑所说，“增长是不能解决了问题的，而是掩盖了问题，高速增长中，一切问题都不会被大家当成问题而已。”

而整个直播带货行业被高速增长所掩盖的一系列数据注水、直播间商品售后、产品质量等问题，归根结底就是流量成本的问题。

具体来看，可以将流量成本分成两部分——流量获取成本，以及流量维护、二次触达的成本。

以公域直播例如抖音直播来看，抖音直播间的流量，主要来自于平台中心化的流量分发逻辑之下的算法推荐和流量扶持。简单来说，就是高热度、高人气的直播间会被平台推荐给更多的用户。

如果直播间自然吸引的用户不够多怎么办呢？向平台购买流量，以获取更多的曝光。

挤进直播带货这个赛道的玩家越来越多，平台的用户很快进入了“不够用”的困境，这也意味着公域直播平台的流量费，越来越高。

而这仅仅是直播流量的获取成本。

公域流量粘性差的特点，也注定了在公域平台直播，主播、品牌、商家需要在购买流量这一环节不断地去付出成本。购买了流量之后，转化率也是一个令人头痛的问题。

即便是像李佳琦、薇娅这样的头部主播，也在想办法解决这一困境。他们找到的方法是什么呢？答案是——搭建自己的私域流量池。

据相关统计，李佳琦大约有600个粉丝群，假设每个群有400人，那就是24万私域用户；相比之下，薇娅的社群数量虽少，但活跃度高，每天群里有近300条消息。

据开播1000记者观察，无论是李佳琦还是薇娅的社群，主要作用都还是在给主播的公域直播做引流。

到2020年底，微信视频号强势杀入直播带货江湖。与微信生态深度融合的视频号，是撬动12亿微信流量的重要武器。可以说，视频号直播是私域直播被各界看到并重视的重要标志之一。

2020年6月，微信之父张小龙的一条官宣视频号日活破2亿的朋友圈引起各界热议，人们看到了引流、变现的另一种打开方式。从流量成本的角度而言，视频号直播，或者说私域直播，一定程度上解决了流量成本的问题。

从流量获取成本来看，私域流量本身就是你的微信好友、社群圈子，是不用花钱向平台购买的流量；从流量的维护、二次触达的成本来看，私域流量具有高粘性的特点。

私域流量的高粘性来自很多方面，比如亲友关系、同地域同爱好带来的社交圈子、甚至是像李佳琦、薇娅一样的粉丝群。与公域流量相比，私域流量更多体现“人与关系”的特点。

探寻本质

在以13万视频号粉丝变现230万后，视频号头部博主肖逸群（视频号@私域肖厂长）表示，视频号并不是真正的私域。

这句话背后,隐藏了肖逸群对视频号乃至视频号直播带货的何种深刻理解?

从2020年6月至今，肖逸群的视频号共发布了近200条视频，累计播放量共4500万。值得注意的是，据肖逸群自述，目前他的视频号已经积累了13万粉丝，已经实现了230万变现。他是怎么做到的？

四个字，“以终为始”。

肖逸群在采访中曾表示，他的视频号运营始终围绕着两大目的——打造个人IP和变现。

在个人IP打造上，肖逸群受到了罗永浩“真还传”的启发。在他看来，“当你陷入低谷，一无所有的时候，只有创始人IP这块无形资产，能让你逆风翻盘。”

事实证明，肖逸群在视频号上打造个人IP是一个正确的选择。

简单来说，视频号的运营变现逻辑可以概括成：输出内容—（形成个人IP）—积累粉丝—（沉淀私域流量）—变现。

然而，不少人却陷入了将视频号涨粉与构建私域完全画上等号的误区。

在肖逸群看来，视频号只是目前最好的私域流量获取通道，但不属于真正的私域。

私域流量真正的载体，不在视频号，而是在我们的个人微信号、微信社群、朋友圈里面。

“可以无限次通过私信和朋友圈触达的个人号好友，才是真正的私域。”

通过在视频号下挂公众号文章链接、添加个人微信号领取福利的方法，他已经通过视频号引流了3万微信好友，沉淀在10个微信号。

找到真正的私域流量之后，接下来我们又该怎么去变现呢？

目前，视频号主流的变现方式有3个：直播带货、广告，还有直播打赏（热度）。

广告和直播是肖逸群（视频号@私域肖厂长）的两种变现方式。

在凭借13万视频号粉丝变现的230万中，有100万来自广告变现——已经是接近一半的比例。另外130万，则来自视频号直播带货。

除了广告变现和直播带货，视频号官方的变现入口——直播打赏也将是视频号博主们重要的收入来源。

一位视频号博主在春节期间连续开播了7天，收到了15万打赏，折合人民币11.5万。据这位博主自述，他将快手直播间主播打榜的那一套，搬到了视频号上来。

进入视频号直播间的观众可以给主播打赏，而主播就会“喊关注”——让直播间观众们去关注热度榜第一。据这位博主介绍，在他的视频号直播间打榜，能够给热度榜第一带来近500的涨粉。

“只要直播间同时在线1000人，一年收入至少是1000万级别的。”

可以看到，视频号变现的潜力巨大，变现的玩法也可以花样百出。

然而，想要真正玩好视频号，玩转私域直播，关键是掌握什么是真正的私域流量，建立基于私域流量的定位、输出、运营逻辑，才能真正抓住这一波新的时代红利。

2020年，公域直播是否已经花开荼蘼？视频号直播又能走多远？

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