地产营销如何用好视频号？

视频号运营战略“三步走”

1、明确品牌“人设”

其实，开发商们在公众号文章中、在品牌联名中、在营销活动中，都为集团打造了独有的品牌“人设”。

“风格基于视频内容，人设基于账号的运营体系，风格总体上服务于人设。”确定了品牌的“人设”，视频的风格自然就有了。

2、规划内容方向

企业视频号最忌盲目跟风追热点，符合品牌“人设”才是视频选题的首要原则。那么，视频号到底可以拍摄什么呢？

思为科技：地产营销如何用好视频号？    

在上图中，小思列出了短视频常见的内容类型、选题方向、视频价值、目标用户、内容场景。像选择穿搭一样，地产品牌策划们可以通过搭配拟定选题。

如：

开发商想策划一系列面向新客户的知识类视频。对于这类客户而言，主战场在于装修，那么出一系列家装指南就会十分贴心、实用。

通过类似的方法，我们还可以出社区探店、邻里互动、案场趣事，抗疫故事、购房小知识等系列选题。

3、搭建账号矩阵

集团地产视频号不应是单兵作战，因为房子所辐射的是生活，开发商与你我生活的链接也是多线程的。因此开发商可以以集团账号为主体，分裂子账号，形成账号矩阵。

我们以相对丰富的抖音为例，看看其他行业的账号矩阵是如何做的。

地产视频号同样可以效仿这种账号矩阵模式：

1. 集团+区域：购房这件事本身就带有极强的区域性质，想买海南的房子就不会关注东北区域的房产视频，通过地理区位划分矩阵，有利于形成区域自有流量池。

2. 集团+服务线/产品线：按照服务或产品划分，地产视频号还可以按照旅游、豪宅、公寓、酒店、商业等产品进行划分，也可根据服务进行划分，如服务集团、物业集团、智能社区等。

3. 集团+个人：官方账号负责打造品牌IP，个人账号负责接地气，实现“空地一体”。个人账号在品牌背书下，可以打造个人IP，成为KOL，在朋友圈的潜在客户心目中，塑造“专业、亲近、可信任”的形象，从集团流量中分一杯羹，集团账号也可以通过优质个人账号辐射更广大的潜在客户群体，无疑是双赢的。

搞定以上三步，接下来要做的就是持续地输出优质内容，然后静待流量纳百川，成江海。

视频创作小贴士

与文字不同，视频号这种内容载体由更多元素构成，这也就意味着视频号的运营需要更多小心思。

接下来，小思就根据视频号的构成梳理一些运营小Tips。

1、视频封面：同一系列的视频封面要有一致性，同时又与品牌“人设”匹配。融创西南、时代中国和阿那亚的图片设计都体现了这一点。

2、视频简介：视频简介不宜过长，40字以内为宜，多出的字会被隐藏。系列视频在简介中带上#话题，客户不迷路。

3、字幕尺寸：大小适中，阅读舒适为宜，但千万注意别与底部视频简介重合。

4、视频文案：视频文案的上限为1000字，客户注意力有限，别过度灌输。

思为科技：地产营销如何用好视频号？  

声音：

1、配乐与配音：视频号独特的组成就是配乐和配音。音效、节奏、音色等，要听着舒服又不出戏。

评论与私信：

1、评论：评论互动有5中方式：解释式、槽点式、引导式、提问式、鼓励式。

2、私信：回复评论可以活泼，但回复私信尽量专业。

传播：

1、微信视频号基于社交推荐，如果可以，要让身边的同事、亲友先点起赞来。但强制性求点赞、求转发总是不长久的，要想获得更多的流量，优质的内容永远是第一要素。

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