All in 视频号的微盟，看到了哪些机会？

4月10日，锌榜在深圳·南山区举办了微信视频号大会深圳城市论坛“视频号，开启新消费时代”。微盟智慧营销事业群内容电商负责人王彬彬在论坛中做出了“全链路赋能私域，直播电商新增长”的内容分享。

从视频号的迭代重点到微盟的视频号直播全链路案例讲解，王彬彬强调，私域是视频号的核心，在未来10年数字化浪潮的转型中，积累私域资产的人才不会被市场抛弃。

微盟作为微信的紧密三方服务商，面向视频号的策略与重点布局是什么?又会提供哪些有价值的风向信号?

以下为分享实录：

视频号，微信里的超级连接器

微信有12亿用户，在视频化表达上，视频号已经成为下一个10年内容电商或者内容领域里的主题。

回顾一下微信的三次机会，2012年的微信公众号，2016年的微信小程序，2020年的微信视频号。

当初，我们说每一个企业都要有一个微信公众号作为名片。现在，每一个企业、甚至个人创作者都要有一个视频号。

视频号是我了解到在微信甚至整个腾讯迭代次数最快、最频繁的产品之一。在最近的这几次迭代中，比如视频号和公众号打通、与企业微信打通。

这么多次迭代下来，微信主要围绕三件事情:流量入口、创作体验、商业赋能。

第一件是，挖掘更多的入口，从社交推荐到公域流量的付费推广;第二件事是提供更好的创作体验，相信在座创作者都有所体会，从 PC端可以做直播到视频号助手的数据分析能力等等。第三件是商业赋能，比如说小商店上线，打通小程序。

视频号成为了一个超级连接器，它连接用户和内容，连接用户和商。当它把微信社交与12亿公域流量连接起来，对商家和创作者来说，它的价值就呼之欲出了。

对于品牌来说，视频号帮助展示品牌价值、品牌声量，也能够连接交易场景，而且让私域生态完成闭环。因为视频号能让你与用户有更好的互动，提升交易效率。

先私域，再视频号

视频号的核心在私域。在未来10年的数字化浪潮中，品牌方与创作者应该积累自己的数据资产，才能在数字化的转型中不被市场所抛弃。

我们会遇到很多自媒体，包括一些电商玩家，他们在公众号时代就已经积累了大量的粉丝，但是会遇到很多困难，比如变现难、入局难、方式不确定。

这是我自己总结的一张图。当你的流量进入后，也就是你的私域用户、公域用户，要持续做社群和朋友圈转发，引导这些新的用户帮你分享到朋友圈或社群。同时要将这些新的用户沉淀到企业微信。

来看两个从私域到视频号的案例。

第一个是深圳的一家美妆公司，视频号零粉丝，但直播交易额达到近千万。整场直播总观看人数近8万人，单场新增粉丝数万人。

他们是怎么做到的?

首先，在直播前他们全面触达私域粉丝，基于自己1万社群的资源、千万粉丝公众号的图文推广，在公众号直接发起直播预约、以及百万朋友圈资源实时转发，引起私域裂变。然后将这些私域用户沉淀到视频号直播上。

第二，基于它们构建的私域系统，精准抓客多维互动。比如，直播中用户下单但是没有付费，系统会立马提醒，下面的人立马跟进，促进成交。同时系统引导裂变的新用户加护肤顾问微信，再次反哺私域;

第二个案例是一个女装品牌。他们的做法也是先从公域买流量，通过朋友圈广告构建品牌公众号矩阵，不断运营，同时引导加个人微信，构建女装私域生态。

他们的客服微信，每天早上6点在朋友圈进行直播预告，提醒大家说今天早上7:00~8:30有直播。直播过程中，个人号转发视频号直播内容;直播间互动转发，个人号实时跟进。

全链路服务:流量、工具、运营

视频号上的增长，我们提供全链路服务:解决流量的问题、解决工具的问题、解决运营的问题。

现在大家很关心的视频号推广，它分竞价和合约两种方式。竞价其实更适合各位。现在一种是手机端移动端自助推广，一种是 PC端。我更建议大家以后去PC端，因为它的数据能力、定向精准能力更加强。

微盟SaaS小程序也已经与视频号打通了，智慧零售和微商城，帮助号主智慧营销。我们也与很多品牌方开启了合作，包括BalaBala、雅迪、小熊等等。

在分销商这块，微盟分销市场目前也已经和小商店商品池打通了。它能帮助你与300万的商家的商品对接。

微盟企微助手，则帮你全链路运营，让粉丝快速变成客户。从全域获客到私域留存，再到转化复购，以及最终的分析洞察，每个环节我们都有大大小小的工具。微盟的企微助手能帮助品牌做更高效的企微管理。

再来分享两个案例。第一个是一个非常老的国货品牌。

直播前，先在你的私域流量内铺开，从公众号开始，发起预告。再来，利用好100家的门店导购，在他的社群和朋友圈里转发，其实门店导购是你天然的引流通道。

直播中，要提前预告直播间整点抽奖，可以提高留存率。中奖后即引导关注视频号及社群，多轮提醒入群领券，精准留存那些有意向的客户。

第二个案例也是一个服装品牌。

同样，直播前、中、后都要加强运营。开播前，进行已沉淀私域用户的唤起活动，进行活动预热。过程中，引导加入微信群，增加整个用户的在线联系。整个直播结束后，企微还要做复盘，要去做二次触达。

这两个案例也说明，在目前推广不成熟的环境下，要通过私域的沉淀去换取直播的成绩。

从13年公众号时代，微盟就开始在微信生态中创业。作为微信服务商，微盟提供SaaS、流量、运营等服务，覆盖你在微信中的所有生意。

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