新消费时代下 品牌如何借力视频号破圈？

近年来，随着互联网科技的快速发展，新的消费需求不断被激发，尤其在去年疫情的冲击之下，新的业态新的消费模式层出不穷。虽然许多传统行业走向穷途末路，但同时也孕育了一大批消费升级带来的新品牌。

在前不久举行的抖音电商生态大会上，提出了“兴趣电商”这一概念，这是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

而今微信视频号的出现，使得公众号、小程序、小商店、朋友圈、社群、个人微信、企业微信逐一打通，并形成闭环。

在这些社交媒体的影响之下，新消费品牌或将通过新的渠道进行迭代，通过新的传播方式，打入新的圈层，创造新的消费潮流。

这是最好的时代，也是最坏的时代。那么，在新消费时代下，品牌该如何抓住视频号这个机会，借力破圈？如何通过视频号进行品牌升级，做到品效合一？

品牌入局视频号有何好处？

视频号虽然才诞生一年多，但基于微信庞大的流量池，凭借着快速迭代的功能，不少企业品牌已布局入驻视频号。

据友望数据《2021年Q1微信视频号生态趋势调查报告》数据显示，今年1-3月，企业/机构视频号数和发布作品数都在呈增长趋势。

截图来自：友望数据《2021年Q1微信视频号生态趋势调查报告》

进一步选择行业分类“美妆”，我们发现，完美日记、欧诗漫、花西子、YSL等知名美妆品牌都已入驻视频号，并且大部分都已开直播。各大生活家居、服饰、汽车等品类也有不少品牌已入局。

△ 美妆行业品牌视频号

截图来自：友望数据-视频号搜索

那么，对于品牌来说，入驻视频号能带来哪些好处呢？

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新平台 新机遇

相对于成熟的抖快来说，已经是红海。头部账号格局已定，要想在其中再脱颖而出难上加难。而视频号作为一个新兴的平台，一切都还刚开始，头部账号格局未定，一起皆有可能。

视频号又有别于抖快，它有自己独特的地方，而又背靠微信这个庞大的流量，在存量时代，获客成本高居不下，无疑成为了大家获取流量的新洼地。

2

品牌立体化展示 拉近与用户的距离

在新消费时代下，品牌可以突破各个圈层的限制，通过技术与玩法的革新，带给用户更多新的体验。

视频号与微信众多场景都已打通，对于品牌来说，可以结合不同场景，给用户呈现不同的品牌内容。视频号的内容呈现视觉化的品牌宣发内容，视频号直播辅助视频号内容更直观地展示产品，公众号可对品牌产品加以深度说明，小程序/小商店提供产品购买渠道，企业微信提供更多产品服务……

而视频号又是基于社交推荐之下，优质的内容通过社交分发，带给用户的信任度与好高度都会提高，更能拉近品牌与用户之间的距离。

以小米品牌为例，它是比较早就入驻视频号的品牌，此前很多新品手机发布会都通过视频号直播来。就在这几天，其创始人雷军的视频号，进行了“小米折叠屏手机7天超耐久折叠挑战”。

这种直播过程虽然可能有点无聊，但形式却很新颖，不少人带着猎奇的心理去看，也不失为一种乐趣。目前该场直播观看人数已有160万+，打赏热度超60万。

而在雷军的视频内容中，以创始人的身份给大家进行产品的展示与说明，给人感觉更为亲切，不再是冷冰冰的展示，品牌的形象更丰富，更有温度。

3

多渠道分发 加大内容曝光 提高产品转化

视频号与微信各个场景的打通，在内容分发方面有着天然的优势，能够借助视频号，让品牌内容得到更大程度的曝光。

对于企业品牌或者内容创作者来说，各个平台都已成熟，创作或进入一个疲软期。而视频号的出现，又燃起了星星之火，这一记鸡血也或许会带来不同的反响。

也许现在公域流量还未打开，但在私域流量下的信任度与忠诚度会更高，而再将这部分通过公域进来的用户，导入私域，使之成为可重复利用、随时触达、可控的流量，对于产品的转化与成交也会更高。

品牌如何借力视频号破圈？

视频号还属于早期发展阶段，现象级的品牌爆款出圈案例目前还没有，但我们相信，随着微信团队的不断加码和各功能的不断完善，这些都只是时间问题。

那现阶段，品牌如何通过视频号蓄力，为将来的破圈做准备呢？

1

搭建矩阵账号 完善品牌“官网”

矩阵打法在公众号时期就已被验证是可行的，在视频号上同样也可以。

张小龙说视频号将是每个机构的官网，通过矩阵账号，打造差异化、精细化的运营，能够更全面地展示这个“官网”。

“完子之家”根据账号简介可知，这是个针对会员，提供更多服务的账号。通过账号详情的【直播记录】我们进一步发现，她们会通过视频号直播，利用低价福利的标题与封面来吸引用户观看，通过这种定期的直播，不断加强与用户之家的粘性。

通过视频内容展示，再通过底部的公众号挂链，对产品、或者活动内容进行详细的说明，能够对品牌的展示更加全面。加上公众号与视频号简介的相互关联，这一“官网”会越织越大、越来越完善。

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公域流量+私域流量

移动互联网发展到现在，已是存量的博弈，通过存量来带动增量。微信有12亿的日活，如何盘活这巨大的流量，如何利用这流量，也成为了大家关注的焦点。

视频号的出现，是个很好的机会。

私域流量早已不是新词，但正因为视频号的出现，它得到了空前的重视。无论是品牌还是个人，都会将视频号上的用户引导到自己的私域去。

在近期更新的企业微信版本中，与视频号进一步打通，可以收发视频号内容，这也是对品牌构建私域流量的支持。

对于企业微信来说，这是一个可以获取有效的、精准用户的方式。通过视频号，从微信这个巨大的流量中过滤筛选出优质流量；通过企业微信进一步链接，高效传递，企业品牌与用户之间的关系会更加紧密，为日后的品牌营销奠定良好的用户基础。

今年是私域爆发的一年，李佳琦这个大魔王，通过公众号、企业微信建立的社群已有5800多个了。按照每个群200人来算，出去20个左右工作人员，私域流量已超百万。（柠檬精出没…）

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品牌店播 开启营销新局面

在疫情冲击之下，不少品牌转向线上，在直播电商中开始自建团队直播，尤其是美妆和服饰等行业，品牌自播已是常态。

从VEROMODA账号简介和【直播记录】中我们发现该品牌在视频号已形成常态化直播，而“热风”则在本月开始入驻视频号直播。

对于品牌而言，可以发挥产品和供应链的优势，自播更能加强用户对品牌的信任，且没有高额坑位费和佣金提成，可以用更低的价格吸引用户，促进转化。就服装行业而言“线上消费+线下门店取货”的形式，也能更好地打开线下门店营销新局面。

品牌如何玩转视频号直播？可以详见《单场预付金销售额近20万！品牌企业主如何通过视频号直播达到品效合一？》

在新消费时代下，无论是商家还是品牌方，搭建自主运营的直播操盘团队已成热门。

近年来，“内容+社交+电商”已是大势所趋。基于视频号庞大的流量基础、强大的商业闭环，未来将会有越来越多的品牌把视频号作为重要的品宣和销售阵地，加速进场布局。

而品牌作为商业化进程中的重要角色，将对视频号的商业生态产生重要影响。从视频号与公众号打通、企业微信支持收发视频号内容等更新迭代的功能来看，微信官方也在想方设法不断通过视频号为企业品牌赋能。

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