70天打造千万级流量网红 短视频红海时代有何不可？

近日，“微信视频号大会·青岛城市论坛”大咖云集，各类内容创作者、MCN机构、投资人，通过主题分享、圆桌讨论，探讨了视频号生态全新场景。

拥有千万级流量IP青岛大姨张大霞的杠上开花，其高级副总裁尹瑞军分享了《短视频红海下，怎样赋能素人成为千万级网红》，他称：“网红时代，人人都在打造IP，但要抢占短视频的流量红利，必须要打造极具辨识度的人设，否则很难突破小网红的圈层”。

杠上开花已经孵化出不少千万级和百万级流量的短视频达人，尹瑞军分享了打造短视频达人的科学方法论：建立短视频流量思维，打造差异化赛道、差异化人设、差异化场景，围绕人设定位深耕进化，挖掘用户心理、找共鸣、找认同。

他以青岛大姨张大霞为例，剖析了如何从众多IP定位、剧情人物关系以及差异化场景中杀出重围。他强调，短视频內容逐已由精细化管理替代了粗暴运营，短视频行业已经进入一个更为稳进的发展阶段。

MCN市场竞争白热化

从三个数据可以看清中国短视频发展。

第一个是短视频用户人数，2018年5.94亿短视频用户，到2019年的6.48亿，再到2020年的7.73亿，数据显示2020年12月月底已经突破了8.73亿，这个用户增长数量是非常惊人的。

第二个是短视频市场规模，2016年到2020年整个市场规模呈现爆发式增长，在整个网络设计产业机构里，短视频的市场规模占比29%，达到1300亿元。

第三个是MCN机构数量，从最初的2015年160家发展到2016年420家，最终在2019年暴涨到2万家，数据预测2020年已经发展到2.8万家。

综合以上三个数据，可以看到短视频行业正处于一个高速发展的阶段。

尤其是MCN机构急剧增，可以看出短视频行业的激烈竞争。在这种情况下，通过差异化的场景垂直内容才能拉开与对手的差距，所以运营创意成为制约MCN机构发展的重要因素。

MCN机构开始逐步代替单兵作战的短视频运营，內容由精细化管理替代了粗暴运营，短视频行业进入更稳健的发展道路。

杠上开花用70天打造出一名千万级网红——青岛大姨。

短视频行业，不管是千万级网红还是百万级网红，大多都是有专业的团队在操作，从内容策划，团队营销，包括商务合作，在整一个产业链条上起到一个决定性的作用。

素人到千万网红的赋能方法论

短视频时代人人都在打造IP，抢占互联网的流量红利，虽然外界认为外在形象很重要，但更重要的要打造极具辨识度的人设，否则很难突破小圈层。

第一，短视频的流量思维，从用户角度出发，了解用户的需求。3秒钟，对短视频而言是一个十分重要的时间刻度，要抓住用户的需求。

第二，为用户创造价值。短视频的黄金准则一定是你能为别人带来价值，你才具备价值。

第三，熟悉平台的内容传播价值，把握平台的玩法，才能提高视频的完播率，熟悉平台的运营机制。

第四，找出差异化赛道和场景，找出自己的特色。以青岛大姨为例，主演一人分饰两角，操着一口地道的青岛方言，极具辨识度。

第五，围绕人设的深耕细化。妈妈和叛逆少年斗智斗勇的日常，加上剧情的精彩演绎，对于用户而言，会有很深的代入感。

第六，挖掘用户心理，找共鸣。在做账号之前，我们应该要想到主演的身份角色，能够吸引什么样的用户。

随着剧情的不断发展以及粉丝的增长，我们会在后期做出调整，譬如压缩剧情，加快节奏，少而精，保证视频的一个完播率，甚至还增加一个张大侠的角色，让故事发展更加圆满。

粉丝会期待张大侠角色会给剧情带来怎样的发展，人物的走向塑造要有丰富的主线，保证多元的发展，

归根结底，短视频人设都有不同的特点，你要打造的标签是什么？我们一定要在建立账号定位的时候想清楚，以及在后续的运营过程中不断修正。

用产品思维做内容

MCN机构发展战略和组织协调能力，是短视频稳健发展的关键要素。

短视频行业更需要一些具备流量思维和产品思维的人，因为他能更加了解用户的需求，换位思考，懂得用户需要什么，喜欢什么。

MCN组织能力包括员工能力和员工思维模式，以及员工管理方式。会讲好听故事的员工，一定会是一个好编剧，其次要懂得换位思考，短视频这个行业不需要你去自嗨，而是要求你更好的贴近用户的心理。

就像一个厨师，你要知道大家喜欢的口味是什么，才能做出大家喜欢吃的那道菜。

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