5.7号晚，一个叫「ROSEONLY诺誓」的视频号，邀请肖战在视频号做了首场直播。
整场直播4个小时，肖战在直播间只出现了30分钟左右，总观看人数超过160万，最高在线人数54.2万和点赞4.61亿。
直播预估销售额达1183.79万，均刷新了视频号的记录，为目前最高。
更神奇的是肖战出场时，「ROSEONLY诺誓」视频号下架了全部商品，等他在直播间互动完，才重新上架了商品。
4.61亿点赞，1183.79万啊，我想都不敢想。
什么是顶流，这就是顶流！人家真要发力，半个钟头的销售，顶得上我们公司一层楼的人奋斗一年。
视频号从2020年初内测开始，到现在，总用户已超5亿，不少中年大叔都在视频号上迎来了自己的第二春。
但是现在的视频号左手顶流鲜肉入场，右手颜值主播表演，中年大叔们的春天，还能持续多久呢？
不知道别人能持续多久，但是我要坚持。
虽然我长的没有人家好看，但我还要在视频号勇敢的活下去。
肖战不在，我在，肖战在，我还要在。
所以我认真的对肖战这次直播做了分析，要好好学习和借鉴，希望大家看了也有收获。
01
明星下场视频号直播，透露着什么信号？
2021年的微信公开课上，张小龙曾经公开表示，视频号希望人人都能表达，而不是只有网红和大V的表演，对明星入驻视频号一视同仁，不做流量倾斜。
刚开始微信去邀请一些明星，明星会问有没有签约费。
视频号的回答是：我们希望你进来，但平台不会出面来给签约费，因为你经营自己的粉丝，最终你会实现盈利。
没有签约费，但是顶流们却陆续入驻视频号直播，在透露着什么信号？
视频号作为一个平台，已经得到了顶流明星的认可，后面入场的明星也会越来越多。
我为什么要这么说？就在写这篇文章的时候，我惊讶的发现另外一个顶流男明星吴亦凡发布了自己的第一条视频号视频，也宣布了直播信息。
随着这两个顶流明星视频号直播的示范效应，我相信在不久的将来，会有更多明星会下场试水视频号直播。
因为在视频号社交推荐机制下，能够冲破圈层的限制，明星们的信息能达到更大范围的传播。
随着明星纷纷开直播，会带来更大的带动效应，开视频号直播的人群，会越来越大众化。
从去年12月份开始，我就在强调，直播肯定风口。
以后直播肯定是会跟PPT、word、excel，写作一样，会是职场人必备的技能。
所以我们选择做“视频号+直播”培训是正确的选择，我们还要不断的升级优化我们的直播训练营产品，给大家带来更好的体验和收获。
02
看肖战直播，我们能学到些什么？
这次刷新记录的直播，我们团队复盘了几点经验，大家也可以借鉴。
1、直播前，多渠道曝光预热
据知情人士透露，通过多渠道的扩散，截至7日下午5点左右，肖战直播预约人数已经达到了39.3万人。
视频号视频预热：
从4月30日开始，该品牌就已经开始在视频号上发布直播预告视频，截至5月7日，共发布了5条，点赞量非常高——对比之下，我们发布1条就不错了。
公众号矩阵预约提醒：
这次直播除了品牌官方公众号发布预约以外，还有特别多的粉丝群体都在发直播预约的信息。
我们在微信搜一搜输入【肖战视频号直播】，前面有20几条内容都是肖战的直播预约，阅读量500到10万不等。
官方微博预热：
5月7日当天，肖战工作室的微博对直播活动进行了预告。明星自带娱乐属性，ROSEONLY这次直播就很好地利用了微博做导流曝光，这样用户的来源就更为广泛。
至于肖战粉丝的朋友圈粉丝群，就更不用说了，我看到的差距其实是在于我没有那么强大的铁粉矩阵帮忙扩散，不是鲜肉不是顶流，这个我确实没有办法。
第二点是我的渠道用得不彻底，我们也是有公众号矩阵的，但是每次直播，都只有我自己公众号在宣传，另外像微博等站外平台，我也是没有充分利用，下次其实应该多尝试。
我的启发就是我们以为明星是顶流，流量来得容易，其实人家扩散预约消息比我们都努力！
以后我们要尽可能多的利用自己的圈子和势能去扩散直播信息，做好预热造势。
2、制造爆点，并充分使用
「ROSEONLY诺誓」这次直播爆点，无疑就是肖战。
直播开始后不久，#肖战直播#的话题就冲上微博热搜，这也为视频号的直播带来了不少热度。
据友望数据监测结果显示，在20:42肖战还未出场的时候，观看人数就已达到88.5万，在20:50时候看到点赞已经破1亿，观看人数92万多。
9：10肖战出现在直播间后，观看人数迅猛增长，点赞量是狂涨，点赞是一个亿一个亿的涨。
品牌方还在直播间中通过福袋抽奖送肖战亲笔签名明信片的方式，引导用户参与互动。
普通用户直播也是要学会制造爆点，活动秒杀，好物赠送，或者可以给到别人什么东西，是有稀缺感的，这个很重要。
我四月初开始也一直在想这个事情，所以我们有推出9.9元的盲盒，后面我们还在优化盲盒体验，给其他更多爆点惊喜。
我们也在思考，说不定那天也可以搞个跨界合作。
3、懂得克制
这次直播让我比较惊喜的是，品牌方为了给粉丝更好的体验，在肖战出现期间下架了全部的商品链接，到22点后才重新挂起。
这样的商家还是很聪明的，这一举动也在粉丝心中留下了不错的印象。
我们直播也是一样，不管是带货直播还是什么直播，应该多去思考如何给观众更好的体验感，有了好的体验，对主播产生了信任，其实长远转化也会相对更简单一些。
想抓风口就会不择手段，长久运营需要适当克制。
03
视频号直播普通玩家的出路
对于普通玩家来说，视频号直播依然是一个值得投入的事情。
专业明星团队的下场，恰巧给普通人带来更多的流量机会。
要知道，各大媒体平台上，追星的人占比是很高的，而且消费能力和舆论导向能力都比一般人更强。
一个顶流明星的入驻会给平台带来多少活跃的年轻用户？——很大很多。
可想而知，这也是为什么明星团队有底气跟平台要签约费的原因。
和顶流相比，我们普通人是没有这种号召力的，我们做直播的唯一方法就是研究和学习别人的好办法，升级我们的直播技能。
顶流有流量，我们有最棒的流量转化能力！——这才是普通人做直播需要学习的能力。
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