视频号直播热度不减，越来越多的创作者开始布局视频号直播。而早前入局直播，并坚持下来的，如今不少也有了起色。
最近一个屡次榜上名列前茅的美食账号「黄饭饭食品」引起了我们的注意，她的视频号不仅作品数据喜人，直播的数据也相当可观。
今年1月「黄饭饭食品」开始出现在友望数据的行业排行榜上，并且起点很高，第一次就挤进总榜前10。而后2月份排名第2，3月份排名第3，4月份稍稍落后一点，排名第5。
△「黄饭饭食品」近3月排名
在4月份的直播【带货主播榜】美食行业中，「黄饭饭食品」和其矩阵号「黄饭饭美食」均上升2名，分别排名第4和第6，而另外一个矩阵号「饭饭美食推荐」也名列第9。前10名中她们就占据了3个席位！
她们是如何做到视频内容和直播双丰收的？有何技巧？友望数据带您一探究竟。
每天更新一道家常菜
做好内容沉淀 为直播引流铺垫
很多做直播的视频号博主，会轻内容重直播，他们认为看直播和刷短视频的用户是不一样的。
其实不然。好的视频内容能够给带来更多的关注用户，为直播的流量提供一定的保障。
我们从友望数据的【博主动态】中发现，博主会每天更新一道家常菜，教程做法简单易上手，颇受欢迎。
自疫情以来，美食类的视频就开始在抖音爆火，在视频号上也同样受欢迎。4月行业排行榜总榜中，除了黄饭饭食品以外，排名前10的还有「火哥美食家常菜」「阿龙美食教学」。可见视频号中，家常菜的美食内容还是很有发展空间的。
我们从博主详情【进阶数据】中的【传播趋势】进一步发现，「黄饭饭食品」近30天虽然没有每日更新视频，但是近15天开始，每天至少更新2条视频。由此可见博主也想“趁热打铁”，试图通过内容来吸引更多用户关注。
而当一个账号发展起来后，她们开始复制做法运营矩阵账号。除了上文提到的排名靠前的三个账「黄饭饭食品」「黄饭饭美食」「饭饭美食推荐外，又有了一个针对自己产品的账号「黄饭饭腊味」。
从【博主动态】中我们可以看到，该账号近期刚起步，发布的视频内容也和其他账号有所区别，主要介绍和自家产品相关的内容，与直播内容相对应。
每日开播培养用户习惯
直播称斤打包 刺激用户消费
我们把黄饭饭这几个账号都搜索一遍，发现她们均已开通直播。而直播卖的产品是她们自己生产的腊肉腊肠等食品。
从【直播记录】中我们发现，除了「黄饭饭腊味」以外，其他三个账号的直播数据都相当可观！
其中，「黄饭饭食品」场均观看人数最多，达到8.72万，预估销售额超20万。而「饭饭美食推荐」场均虽然才1.89万，但是预估销售额达21.68万。「黄饭饭美食」场均观看人数较少才4209，但预估销售额也有16.22万。三个账号合起来直播预估销售额有58.8万！
1、多账号同时开播 触达更多用户
从上文的直播记录中，我们发现这三个账号几乎是同时开播的。也就是说，主播开播一次至少架了三个手机在直播，当然直播的内容也是一样的。
虽然说几个账号的关注用户存在部分重叠的可能性，但是多个账号同时直播，意味着曝光的范围可能会更广，上直播广场的可能性也就更大，就能触达更多的用户。
有了流量进入，那购买成交的几率自然就会提高。
2、每日开播 培养用户观看习惯
从直播记录中我们发现，她们几乎是每天都直播，但是时间不怎么固定，以下午3点半左右开始的居多，而每次开播时长也不一定。
我们围观了该直播，发现主播也在直播中坦言，目前的开播时间不固定，时长也不固定，进而引导用户关注账号，及时收到开播提醒。
但其实，早些时候，她们的直播还挺规律的，几乎都在下午开播。规律的时间能够培养用户的观看习惯，而当用户习惯被养成后，就像该主播一样，开始有些“任性”了。不过这都是有了一定的用户基础和知名度之后的。
3、直播称斤打包 刺激用户消费
黄饭饭不是在直播产品的生产过程，也不是在介绍这些食品的烹饪方法或者优点，而是用户购买下单，她们在直播中一边播报，一边直接称斤打包。
一个个接踵而来的订单，也引发了一些新用户的好奇。“这到底是什么东西？”“为什么这么多人买？”“真的好吃吗？”“要不我也买点试试？”
不少用户也会在直播间中询问价格和烹饪方法，主播一边打包时候，一边及时关注几个账号的用户互动，尽可能回应每一位用户。
大家平常路过看到一家店在排队的时候，肯定会好奇。而餐饮店要是很多人排队，那说明差不到哪去。淘宝购物时候也一样，选销量高的买，心里比较有底。
黄饭饭的直播间也正是利用了大家的“从众心理”，不少用户在一番刺激之下，就下单购买尝鲜了。当然也有一部分老用户回购。
4、主播表述清晰 控场能力强
直播间的业绩和主播的个人能力息息相关。主播的表达能力、场控能力、对产品的熟悉度都直接影响着本场的直播效果。
我们发现该主播说话很麻溜，直播间的节奏把握较好。同时能够及时关注用户评论，与用户互动，让用户有存在感，而不是主播自言自语。对于一些黑粉，她也能应对自如，恰当处理。
如果缺乏经验的主播，可能在直播间就不太能放得开，表述就没那么清晰，一定程度上会影响用户观感。面对黑粉的质疑，如若处理不好也会引起一些不必要的麻烦。
自产自销 线上线下结合
小店自播开始萌芽发展
视频号公域叠加私域的特性，使得不少个体户创作者看到了新的营销方式。成功的案例出现后，也让他们看到了更多的可能。
如今在视频号上，我们可以看到很多线下小店主，开始在视频号上直播，试图通过直播来带动新的销量增长。
除了美食店自产自销外，还有珠宝古玩，鞋服衣帽配饰的也很多。他们利用源头地发货、价格秒杀的优势来吸引更多线上用户购买。
公众号的图文对于很多人来说创作门槛较高，而视频号的出现给了这一部分人表达的机会。他们可以像发朋友圈一样、和朋友聊天一样，发作品、开直播。
因此对于很多线下店主来说，这是一个打开新局面的机会。
星星之火，可以燎原。虽然很多人不能成为头部主播，但是这些店主可以利用线上线下的结合，创造出属于自己的一片小天地。
扫码关注张老师，获取更多关于短视屏的资讯！
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表本站立场。
本文系作者授权发表，未经许可，不得转载。
评论