教培行业竞争激烈，各家使用浑身解数，头部机构或资本入股，在各个渠道投放广告，经过长期的推广，在用户的心理已经有了品牌认知，比如：在某一块片区已经有中小型教培机构开班教学，而后头部机构在这片区开设机构培训班，那么对中小型机构会是“降维打击”，因为在用户的心理，头部机构品牌的认知度会比没有认知度的机构更可靠放心，现在又处在政策不明朗的情况下，招生更是难上加难。
中小型机构应该怎么办？
在同质内容下与头部机构竞争那是自取灭亡，但可以这样做，蹭头部机构的品牌力选择降低价格来获取用户，例如：与某东方同样教学和课程只要一半的费用。这样的方式宣传会有效果，但机构要考虑长久性，长期以这种方式推广降价，机构能正常运营吗？如果还有利润空间，获取了一批客户后能否打造自己的品牌特色产品服务，提高转介绍率。
获取私域流量
花钱招生效果不好，成本也随之上去，课程价格也不能改变，那这两条路走不通，就可以尝试做私域流量。
私域流量就是传统流量收割的思维，向流量用户精细化的转变。
私域流量自己可以掌控，反复使用不会增加成本；公域流量在其它渠道平台花钱买来或是活动营销引入的用户流量
想要做好私域流量就要结合公域流量的引流，引流有地推、老带新、线上促销、自媒体平台裂变等等
通过渠道引流进来后，教培机构如何搭建自己的私域流量池，才能保证在公域流量转化中获取最大的价值。
若加入的用户过多可以选择企业微信，企业微信好友数量是普通微信的好几倍，而且加好友限制也没有普通微信严，不用担心封号，利用群发功能及时为用户推送定制内容，然后把客户拉进群统一的管理。第一步是打造个人服务一对一，用户加微信后，能直观地看到机构的名称和相对应的服务人员名称，并有官方的标识，对用户来讲这是具有辨识度专业服务，更添加用户的信任感，用户有问题第一时间就会找到这个微信号。
一般教培机构是xxx老师，也可以根据个人ip添加xx年的教学经验，荣获xxx优秀老师，进一步加深对用户的心理印象，简介、头像都设置好更有利于打造机构或个人人设。
利用朋友圈经营，增强用户的信任感，分享老师教学的场景、孩子认真学习的素材、知识干货等。企业微信每天只能4条朋友圈，可以根据用户的标签，推送不同的内容，例如：潜在用户、已成交用户，他们的需求点是不一样的，潜在用户肯定是担心教学课程、或觉得孩子学这个课程没有用，你针对用户问题推送内容，激发用户对你机构信任感，让用户感受到报这个课程是可以为孩子带来改变。
推送是根据用户的特征属性，不是盲目地推送课程内容，这样会引起用户反感。
此时社群也要利用起来，发布课程优惠券、有奖问答、免费送资料、体验课程卡、课程裂变、红包、推荐有礼等提高用户活跃度，把群营造成高质量群。群里有用户提出问题时，机构人员要及时回答，回答客户问题也有几率引发其他用户对课程的疑问，通过一系列的咨询与沟通了解到用户的需求、痛点、喜好，最终达到转化购买课程的目的。
私域流量除了留存已有客户，还要促活留存，获客裂变也要利用起来，留存在群的客户也要实现销售转化，让真正的私域流量融入到教培机构的业务中去，实现私域的高效运作。
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