流量红利消失，内容电商转战私域流量！

李宣私域流量 2021-05-26 1470 0

互联网飞速发展，但流量红利已经逐渐在消失。尽管在2020年因为疫情原因，视频与直播行业极速飙升，但疫情稳定后流量又出现了明显的下降。

目前，腾讯、阿里、百度和字节在社交、电商、文娱等领域已经覆盖了全网的用户，通过小程序和APP矩阵，从视频、电商、支付、出行、游戏各大领域构建流量生态。

在总流量趋势基本不变的情况下，各派系要如何增长自身流量？电商要如何抢占流量？头部红人要如何维持流量？

作为“直播一哥”，李佳琦不仅淘宝公域范围获取直播流量，在微博、微信等平台也在部署私域。

流量红利在消失，平台界限在模糊，私域已经成为了兵家必争之地，从私域转变新的电商模式。

公域转向私域的原因

在之前的社区团购、线上打车以及百亿补贴中，平台们都是以亏损的方式迅速抢占市场，等于用钱购买用户，只有占据足够庞大的用户市场，才能获取资源与盈利。

这也造成了如今的情形——触达用户、获取用户的成本越来越高。所以无论是电商还是文娱，无论是商家或者是平台，都被流量裹挟，都以流量裹挟。

公域的流量大且范围广，但大流量的公域也有一个致命的问题，那就是领域不垂直，转化率低。投入大量成本，但得到的流量虽多，但杂乱且变现能力弱。消费者可能参与了这个活动之后就再也不能唤醒了。

而一直以来，互联网时代被称为“BAT时代”，是指以百度、阿里、腾讯为首的互联网大厂。而现在，互联网百花齐放，各平台在各领域都能占得一席之地。这既为电商带来了更多机遇，也带来了新的烦恼。

早期在淘宝，只要能开店就能获利，京东和唯品会紧随其后。但如今，随着内容电商的兴起，电商流量被分布到小红书、微信、知乎、抖音、快手、头条等内容平台。为了留住粉丝，商家们和各种大V红人不得不布局新媒体矩阵，规划自己的私域流量，再进行转化收割。

在流量池变化小的情况下，部署电商私域成为扩大自身流量的有效方式。所以内容电商的时长就成为了转化率最大的影响之一，时长越多，转化率越高，最终GMV越高。而各家平台也在极力推广以直播和短视频及图文为主的电商方式，内容电商的崛起也指日可待。