美博会落幕之后，暴露出美妆行业的问题，私域流量将成关键？

李宣私域流量 2021-05-28 1255 0

第26届中国美容博览会(上海CBE)在上海浦东新国际博览中心完美落幕，众多琳琅满目的商品也是让参会者大饱眼福，有包装奇特的卸妆水，也有主打玻尿酸、乳酸菌、青花素等成分的功能性沐浴露，当然，在这次展会之中，也暴露出了美妆行业当前所存在的问题。

产品同质化严重

在本次美博会上，出现了各式各样的新产品，但整体而言，产品同质化的现象比较严重。虽然在这次展会上的产品都会有所创新，但实际上产品同质化的问题并没有解决。

当前工厂的产能已经过剩，美妆行业在避免产品同质化竞争的同时需要扩展全新的销售渠道，如何运营好私域流量进行销售渠道扩宽和变现，则成为了美妆行业运营的关键。

美妆销售渠道

① CS渠道：最早诞生的化妆品销售渠道

CS即Cosmetic Shop，该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。

②百货渠道：高端品牌聚集地

百货渠道是通过大型百货商场（如百联、银泰、百盛等）进行化妆品销售的另一种常见渠道，商场通常是高消费人群的聚集地，国际大牌往往会选择在此设立专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。

③KA渠道：知名大众品牌聚集地

KA即Key Account，是指大型卖场（如沃尔玛、家乐福、华润万家等）销售渠道，又称商超渠道。

④ shopping mall：单品牌专卖店的温床

Shopping mall 是一种新型的超级购物中心，很多化妆品品牌选择在shopping mall开一家自己的单品牌店，和传统百货专柜相比，单品牌店在装修设计上有更多发挥余地，产品类型也更加齐全，品牌识别度更高。

⑤直销渠道

直销渠道以产品为核心，以人际关系网为基础，生产商不经过经销商，直接在人群中进行一对一或一对多的产品推广和销售。

⑥传统电商

以上介绍的5种化妆品销售渠道，都有一个共同点：它们都在线下进行流通。而化妆品的线上销售近几年也如火如荼。以淘宝、天猫、京东为代表的电商平台又被称为传统电商。

⑦社区团购：全新的美妆销售渠道

随着私域流量一词的出现，销售行业也迎来了私域运营，而社区团购小程序就是商家们最喜爱的一种渠道。

美妆，社区团购的新市场

说起社区团购，很多人的第一印象都是即将上市的生鲜电商。

其实生鲜只是社区团购的一个起点，对于其他行业来说，也可以借助社区团购模式来开展业务。

随着人们消费的升级，再加上人们有着越来越多的购物需求，借助社区团购，可以为美妆行业添加足够的魅力，同时提升行业内的竞争力，去除销售同质化的现象。

直播，也成为新出路

当然，除了社区团购之外，也有许多美妆商家借助直播的优势，通过网红KOL的资源，为自家产品代言，并且得到了很好的销量。

对于美妆产品来说，人们更注重使用前和使用后的效果，利用直播，让主播进行直播试用，更能用户展示产品的真实功能和魅力，加速用户的下单决策。

因此，对于美妆行业来说，想要提高自家的竞争力，可以借助专业工具，开启社区团购和直播，来打通线上销售渠道，

提升竞争力

社区团购系统自带了300+的营销插件功能，如卡密充值、满额包邮、补贴红包等多种营销功能，也支持组合使用，帮助提升用户复购率，提高平台销量。

卡密充值：卡密充值，是一种能够加强线上与线下联系的功能，后台设置面额、数量和密码、线下制作卡片，前端充值；可用于推广拉新、老客户回馈。

满减包邮：满额包邮可以针对快递商品或者需要付邮费的配送方式，开展满额免邮费的促销活动，主要是刺激消费者提高消费额度，从而增长平台的销量额。

另外，社区团购也支持直播带货功能，非常适合美妆行业的入局，在直播过程中，还可以搭配各种营销玩法，加速用户的下单决策，提高单场直播的订单数。

对于当前产品同质化问题较为严重的美妆行业来说，打通私域流量进行运营，通过社区团购和直播提高自身的竞争力是一个较为不错的选择。