今年的618电商节，视频号将扮演什么样的角色？

“618”进入倒计时，作为一年一度的年中大促活动，每年的618各大平台和商家都会浑身解数，以吸引更多的用户关注和光顾。因此在618期间，各大社交媒体都会成为大家争夺的营销战场。

视频号作为社交媒体界的后起之秀，经过一年的发育，今年的618，将会扮演什么样的角色？这取决于它这个阶段的商业价值。当然也跟微信生态里的电商平台自身的状况有关。为此，号榜基于数据的观察发现，尽管今年的618视频号还没有机会成为营销大主场，但已经露出了它的巨大的营销价值想象力。

京东发起大规模的视频号话题活动

京东作为微信生态里电商的带头大哥，同时也是“618”的始祖，肯定不会错过视频号营销的尝鲜，所以早早就在视频号里发起了一个#京东618发现真热爱#的话题，邀请了不少头部的博主参与，应该是专门的营销团队在操盘，话题非常一致，以种草的方式鼓励大家参与，到发稿前为止，已经有2700次参与。这意味着，前后有2700个博主被卷入了进来。

跟微博上动不动几十万人参与，上亿浏览量不一样，视频号的数据相对比较精准，2700个人参与，等于2700个真实的博主在谈论这个话题，影响力已经是非常庞大了，假设每个人的作品浏览量是1万，那2700个博主，就是2700万。此外，2700个博主的背后，意味着2700个私域流量，按照每个博主3000个好友来算，这一波覆盖800万精准私域流量。

视频号话题营销还处在雏形发展期，京东在618肯定不只是做话题投放尝试，还搞了一个矩阵直播，流量的表现也不错，6月1号，京东站内“京东通讯心选磕机官—周于斯”与站外微信视频号“红人——JD吕碧琪”双双联动，在一场微信视频号直播中带货超2000万，尽管这个数据是大量的资源堆出来的，但也意味着视频号开始成为电商平台的促销战场。

阿里等关注视频号的PR价值

除了京东，另外两大电商巨头，阿里和拼多多，似乎还没有在视频号上开拓自己的营销战场，这可能跟战略和本身的情况有关。阿里的天猫和淘宝，都是微信生态之外的，想在视频号里做营销，难度非常大，流量隔着一堵墙，成本就增加了很多，而且在目前流量没那么大的情况下，贸然尝试，也不一定取得好结果。

拼多多的营销，向来走的是低调路线，跟拼多多这款产品有关。它本身像一款购物游戏，自身拥有巨大的裂变和传播能力，不一定需要外部的刻意引流，除非流量特别精准，所以在选择做不做视频号营销上，拼多多的保持了原来的保守，并没有在视频号上发起大规模的事件营销。

但在PR层，无论是阿里还是拼多多，都似乎布局了相关动作，早在五月底，一些博主就受到了媒介的预约采购，也就是说，对于他们而言，做好618的PR发声，也兼顾到了视频号这个平台。尽管布局的体量并不是很大，但已经有所动作。视频号的PR价值，重点在垂直KOL，比如一些电商的KOL，在618期间，已经拿到了投放。

视频号直播价值备受行业关注

当然，作为一个具有巨大潜力的营销新战场，视频号直播才是所有商家最为关注的，因为直播跟销量相关。所以在618期间，跟视频号相关的营销，大多数和直播有关。除了大平台之外，一些新兴的平台或者直接的产品供应方，开始和博主合作直播带货。

这种方式，一般是投放+高佣金模式。也就是说，618期间，很多商家会直接选择跟博主合作，跟平时比，他们愿意把所有利润让给博主，自己只做好供应链。当然，对商家来说，也不亏，因为引流过来的用户，可能会买别的产品，或者留存下来成为商家的用户，从长远的角度，是有长尾价值的。

对于博主来说，利用618，参与在视频号的营销，本身是在完成一场案例的打造和尝试。视频号变现不是一蹴而就的，而是一个过程，618一个练兵的好机会，也是一个打造案例的好机会，在这期间，大量的商家涌入，相互配合，一起完成视频号变现的尝试。

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