“私域流量”是企业的无形资产，它可以低成本甚至成本的实现引流和变现，为企业沉淀粉丝池，产生复购和裂变，围绕用户持续提供价值，让用户循环转化。
今天的主题是搞定“私域流量”的“万能公式”究竟是什么？任何生意都需要流量，在流量上加上一个“私域”就是要把“公域”的流量变成自家的流量。
有三个问题：
我们的解决方法是，用万能“鱼塘公式”可以解决任何私域流量的引流与变现核心痛点。
“别人的鱼塘”，是指拥有自己用户的“公域流量池”，如百度、知乎、微博、小红书、抖音、今日头条、微信群等第三方的信息资讯平台、娱乐平台、社交平台。
“自己的鱼塘”，是指企业自己的自媒体、个人微信号、社群、APP、官网、小程序等“私域流量池”。
实现引流成交，将别人池塘的鱼变成自己池塘的鱼需要五个步骤：
寻鱼
对自己的用户进行精准的画像，然后找到他们经常聚集的平台和渠道，也就是找到高集中自己潜在用户群的信息渠道。对于电商企业或线下门店，自有的订单客户是第一位要转化的，老客户从“公域平台”用户转化成“私域流量池”客户，非常重要。
诱鱼
找到潜在用户后，设计一套引流路径，让他在此环节知道并了解你的产品、企业。诱鱼的形式有很多，比如发布一篇软文、做一次抽奖活动，玩一次小游戏，开设一堂在线课。这个阶段运营者需要熟悉不同的鱼塘（渠道），根据平台自身的特性和用户习惯、需求来设计引流内容。
圈鱼
被诱饵吸引过来的鱼，我们为其持续提供更加深度的价值内容和服务，将鱼儿圈养在我们自己的流量池里，提高留存率和活跃度，通过社群运营、用户运营加强用户信任感。
圈鱼手段比如：积分打卡、定期活动福利、持续的知识经验交流、共享。
钓鱼
其中最关键的就是要投掷“鱼饵”，通过设计“超级鱼饵”让用户“愿者上钩”，而好的鱼饵，不外乎围绕利益、兴趣、痛点三个方面，你的产品要么给到用户实际好处，要么满足用户兴趣，要么解决用户困难。当用户意识到自己特别需要这款产品的时候，你就可以收网捕鱼了。
养鱼·生鱼
就是用利用运营手段、工具，让用户产生高口碑，持续复购，认准你的产品，营销上称之为“锁销”；还可以让用户转介绍用户，形成裂变，创造爆款。运营者需要掌握IP塑造的能力和各种裂变技能。特别注意的是，“生鱼”到最后其实是通过自己鱼塘的鱼吸引更多别人鱼塘的鱼，一生二、二生三、三生万物，从此生生不息，循环往复。
这套万能鱼塘公式，你看懂了吗？
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