哪些主播无法在视频号赛道破圈？

从农历大年初一正式踏入视频号直播赛道开始，我连续直播了超过两个月，截止今天积累了47007人关注我的视频号。以下是海浪发现的一些「真相」

1

“小白” 们来到视频号赛道寻求破圈

是不大有机会的

看到无数的小白在直播间求互粉互关，我挺心疼的。他们没有展现出自己值得被关注的价值，我悲观的认为，小白在这里很难有机会。

我这里说的“小白”，是没有任何特长、没有优势、没有资源，什么都不懂的人，他们能怎么破圈呢？和1000个人互关就破圈了？想太多了。

（视频号鼓励人人都是创作者，这里的讨论特指“小白”追求破圈、追求快速商业变现的机会很小）

视频号是一个超级链接器，是一个放大器。能帮助你链接到之前无法想象的人，也能让你的闪光点被放大百倍千倍。不过，前提是你自己可以发光，你值得被看见。

如果你有独特的技能，有自己所在行业领域的深度思考，有别人没有的人脉资源；或者你有其他的绝招、经验可以分享，视频号对你来说就是最好的利器，你可以在这个战场尽情地发挥。

如果你非要告诉我说，你是小白，你什么都不懂，那抱歉，我无能为力...或许挖掘个人优势是更优先的，你需要先修炼自己。

2

打榜刷礼物

不太可能真的帮助你破圈

在视频号上，海浪认为，一个新人，需要先被看见，然后被链接，再被信任，之后才能被客户购买。

打榜送礼物的本质，可以让你更好地被看见和被链接，但是不见得能帮你破圈。

无数的人陷入了怪圈，每天想破头要涨粉。但是涨了粉，自己既不发短视频，也不开直播，只是为了涨粉而涨粉。

作为过来人，我必须告诉你一个残酷的真相：打榜可以带来曝光，曝光可以获得粉丝关注，但是粉丝并没有太大用...视频号的推荐机制，并不是“订阅”的逻辑。你的直播被多少人看到，和粉丝并没有直接的关系。

相比被链接，被信任更难。信用才是这个时代最稀缺的资源。

不管你来视频号，是为了卖货、卖课，或者是卖其他服务，所有的人都需要解决一个问题：如何让别人相信你，让用户信任你。

打榜连麦不能解决你被信任的问题，你只有通过短视频、直播，持续的内容输出，展示自己，才可能会赢得用户的信任。展示你的专业、认真，企业实力、对待用户的态度等等。

同样大家都是卖家具，客户为什么信任你？为什么找你买？价格、质量都差不多的情况下，你如何能脱颖而出？唯有IP化自己——让更多的人认识你，关注你，记住你，甚至喜欢上你。

打榜并不是最高效的涨粉模式，内容创作才是。一条优质的短视频可以为你带来无数的粉丝、预约、以及潜在客户，关键的是他们是被你和你的内容吸引来的，并不是因为别人。

你要知道，别人的刷礼物打榜是人情债，互相刷互相捧场；别人的刷礼物打榜有进有出，收入和花费差不多能平衡。别再傻乎乎的单方面刷了，可以有更高效、更有效的方式。

3

对视频号的流量抱有幻想

是注定要失望的

视频号不是抖音，暂时没有爆发式的流量推荐。如果你开播后，就指望平台给你大规模推送流量，大概率是你想多了。

颜值主播、垂类的旅游主播、户外主播部分可以获得推荐，绝大多数的普通人，这个阶段指望获得推荐是不现实的。

普通人唯一的出路，是撬动自己的社交力量，动用自己的社交关系网，发动你的亲朋好友给你点赞、分享、转发。你的私域流量带来的传播是一切的基础。

很多人抱怨，平台不给自己推荐。其实换个方式去思考：

平台凭什么给你推荐？

你的直播间能留得住人吗？

你给平台贡献了足够的热度吗？

你的内容是优质且稀缺的吗？

如果平台真的给你推荐，流量灌进直播间，你又真的接得住吗？

流量靠等是等不到的，修炼自己的主播能力，内容能力，流量是水到渠成的事情。

微信最不缺的就是流量，视频号要是开闸放水，流量自然会泛滥。微信团队足够的克制，流量宁可死掉也不会浪费，因为没有哪个产品是靠灌流量长大的，视频号自然也不会例外。

4

沉迷于研究小黑屋的破解术

是注定徒劳的

没有被关过小黑屋的大主播不算是大主播。

我在“小黑屋”待了一个多月了，身边不少朋友，都有破解的秘籍。有的说，争取找到300个小星星占榜；有的说，要分阶段推荐，获取流量...

很遗憾，我看到那些教大家如何破解小黑屋的老师们，自己的场观却很少有超过1000人次的。我只相信一切有结果的人。

揣测算法、研究规则，海浪认为是徒劳的。有这个功夫，多看看书，多充充电，多出去户外转转透透气，都比这个更靠谱一些。

微信直播的赛道，未来会奖励勤奋的人，真实的人，持续稳定的人。我不太相信研究规则人能够在未来胜出。

当然，我说这些，也是因为我自己的无能，我不会研究技术。过去这些年，在任何一个互联网平台上，最终胜出的人，都不是那些沉迷技术的人。

5

没有完整闭环链条的生意

是注定要垮掉的

很多人在教大家做视频号、做直播、拍视频。海浪认为，这些不是最重要的。

相比这些术，想清楚自己的定位：我是谁？我到底服务哪类人？我提供的产品和价值是什么？更重要一些。

构建一门生意，除了定位清楚自己，还需要能够找到获客的路径，有持续的内容生产的方式，还要懂得变现产品的设计，以及持续高客单价产品转化以及后端的服务能力做支撑。

很多视频号的主播陆续退场，并不是他们做不好主播，而是没有想清楚自己到底服务谁、对应的变现产品、收费模式、以及没有对应的服务能力。最终不了了之。

完整闭环链条的生意是一切的前提。我自己也在努力搭建自己的体系。

再小的IP都需要有闭环，暂时没有没关系，一直没有闭环，就注定只能是陪跑。

6

适合谁，欢迎谁来？

海浪欢迎传统企业的老板们来。

你可以不懂视频号，但是你得懂生意，懂你的行业，懂产品，懂你的产品的相对优势。视频号不复杂，你带着你对生意的理解，我来教你视频号怎么应用，可以放大你的生意10%、20%，乃至更多。

你曾经在某宝，某猫做得到风生水起，或者你曾在微信私域里掘金，视频号都可以是最好的新战场，可以供你挖掘。

你要有一项技能领先对应领域中的大多数人，否则，别人凭什么关注你？围观你的直播？

你爱读书，讲书的水平距离樊登老师可能还有差距，但也能吸引很多人愿意靠近你，听你讲书；你做主播，可能也不是特别的专业，但是一个新用户进来，你至少得能相对专业地指导人家怎么开播，如何与观众互动，如何销讲等等。

“小白”是没有前途的，请你尽快摆脱自己的“小白”身份，至少变成拥有一技之长的普通人。

海浪希望，你不是“小白”，你只是才来。

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