蝉联抖音一哥，成就罗永浩的是直播还是私域流量？

李宣私域流量 2022-01-07 1216 0

近日，短视频电商数据服务网站蝉妈妈发布2021年度抖音电商排行榜，其中罗永浩再度蝉联直播带货榜榜首，预计全年销售额突破50亿元，有望向全网带货王发起冲击。

此前被网友们调侃为行业冥灯的罗永浩在2012年创办锤子科技，杀入早已一片红海的手机行业，随后几年在残酷的市场竞争中败下阵来，作为公司创始人，罗永浩因明股实债的融资模式背负了高达6个亿债务，也因此被法院列入“限制高消费人员名单”。

2020年4月1日，罗永浩抓住风口机遇，在抖音上开始了自己的直播带货生涯，据媒体报道，其“交个朋友”团队在当年完成了约30亿元的带货成绩。

2020年底，罗永浩在国内某综艺节目上透露，其始于2018年年底的6亿债务已还清4亿，剩下的预计一年内还清。

而根据企查查最新数据，罗永浩被执行人信息清零，目前仅存股权冻结信息，此外其已被解除限高，可以正常乘坐飞机高铁了，这表明，罗永浩的上岸之路恐怕已近在咫尺。

消息一出震惊四座，网友在感叹直播带货所带来的巨大财富效应之余，也在讨论罗永浩的“渡劫”之道，难道仅仅是因为搭上了直播带货这趟新电商模式的快车吗？

其实不然，在直播电商背后，罗永浩的成功隐藏着另一个更为关键的因素，是其多年来为自己打拼下的私域流量。

从新东方到牛博网，从培训学校到锤子科技，罗永浩凭借独特的个人魅力吸引到一大批粉丝。

数据表明，截至今年1月6日，罗永浩微博粉丝高达1773.8万，抖音粉丝高达1920.2万，而在抖音账号成立之初，罗永浩仅凭一条短视频内容便为其吸粉168.5万，在入驻抖音的第六天，其粉丝数量已经超过400万。

据观察，在关注老罗的粉丝里，男性粉丝占比超过8成，和当下的娱乐明星一样，罗永浩同样拥有属于自己的庞大粉丝群体。

凭借着超强的个人IP，罗永浩在短时间内登顶抖音一哥，交个朋友直播间也从最开始的综合性带货账号孵化出酒水食品、美妆日化、潮流穿搭等10个细分领域子账号，每个账户都能独立承接流量，这让罗永浩的交个朋友完成了在直播电商领域进一步的矩阵搭建。

而抖音也从最开始的流量入口，转变成如今为罗永浩“交个朋友”进行流量变现的电商平台，此前据某K12在线教育公司透露，罗永浩直播间坑位费一度高达120万，此外还有20%-30%的佣金分成。

不必怀疑的是，此时的罗永浩不再单纯是一名与抖音平台合作的带货主播，而是手握千万流量的大型造富机器，随着国内互联网行业流量红利见顶和电商获客成本的进一步攀升，类似罗永浩一样在私域流量领域深耕细作的达人、企业和平台都将迎来黄金发展期。

光大证券此前研究表明，阿里系电商获客成本在2018到2020年间暴增234%，拼多多获客成本较低，但同期也增长近64%。

另外根据网经社数据，2020年，淘宝（天猫）、京东、拼多多三家平台用户重叠率超过30%，且各自的平台占率不到15%。

对于国内电商平台而言，一方面拉新难成了大问题；另一方面，已获得的用户多数是需要持续维护、转化、并与其他平台竞争的公域流量，发展私域成为了多数电商平台的首要任务，在这一点上，成立于2015年的电商独角兽平台顺联动力显示出了超前的预见性。

2021年底，在公司成立六周年之际，顺联动力再一次明确自身定位为私域电商，并宣布告别此前的野蛮生长，正式进入精细化运营阶段。

而在此之前，顺联动力早在2019年便开始推行双百计划，试图通过平台社群资源优势，在短时间内打造100个超级爆品，培育100个意见领袖，两项目标都是为打造私域电商平台进行服务。

2020年4月，顺联动力陆续推出大健康品牌朵杞和一系列相关产品，并上线平台进行售卖，在私域流量的加持下，朵杞迅速成为平台爆品，及至品牌发布一周年之际，朵杞仅开放16场销售，便卖出了约1360万瓶，成功跻身“亿元”俱乐部。

据财经媒体报道，在私域流量时代大获成功的顺联动力已于去年完成上市前的三轮融资，并在全国范围内陆续举办了11场资本路演，其上市进程正在加速推进。

罗永浩与顺联动力，都通过私域流量这个新时期电商解决方案脱颖而出，而具有可随时及反复触达、能实现一对一精准运营的等特点的私域流量，也有可能成为电商行业的下一个主流形态。