私域流量该如何实现增长？

李宣私域流量 2022-03-01 1372 0

关于流量这件事，大家一直众说纷纭。在其中一种火热的看法，是“互联网流量已亡，红利消失”。

难道说做不好营销推广，真的是因为红利没了吗？这个问题还要考量下。

1、为什么说流量红利消失？

流量红利是能以10倍的数量级扩大推广效果的，而现如今1比2、1比3的ROI都算不上被叫作流量红利，仅仅是一种正常的广告投放推广应当有的效果而已。

移动互联网发展到了今天，规模基本达到了饱和。

得益于我国庞大的人口基数，之前大家借助外部大批量的投资、营销费用及其资源整合来促进自己的发展，可以轻轻松松得到需要的效果。

但现在无论是PC还是手机端网民都已经饱和，据中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月，我国网民规模达10.32亿，我国网民使用手机上网比例达99.7%。

另外在流量规模大小固定、各大平台兴起的背景下，流量不能局限某单一渠道里了，网民使用网络发生多样化，分散化。

为了争夺有限的流量，各大企业招数频出，但是目前转化量越来越低，这是个急需解决的痛点问题。

2、流量增长见顶≠红利

即使人口规模增长空间变小，依然可以在存量中找增量。在流量红利阶段，积累了大量的数据，而下一步将是在数据基础之上存量效率的竞争。

实际上每一代人，都有自己独特的消费模式。不一样的消费习惯，会催生不一样的经济形态。例如，70后提倡节俭，80后重视实用主义，90后和00后更寻求个性、相对自我。

现阶段企业比拼的重点是存量营销思维、运营思路。

以往营销上的粗放、渠道选择上的粗糙，用资金投入获取流量的时代已经结束了。现如今要求的是精准增长，借助数据分析，进行用户分类，了解用户行为偏好、消费习惯，通过精细化运营找精准用户。

毕竟“叫好不叫座”，意义不大。找准用户连接才是存量之争的关键。

3、企业怎样实现增长？

企业在不断发展中，早已走出单纯“只看流量”的时代，尤其是在整体市场环境愈加严峻的情况下，营销预算紧缩，如何实现增长破局？

用比较通俗话说就是，如何能让消费者在一堆产品之中，快速地发现你，并且想买账！

1、营销渠道选择

企业做营销推广，首先考虑到的便是营销渠道。

而渠道的选择也是有讲究的，你不能说在抖音、快手上卖机械、卖装修材料吧，这些泛娱乐平台流量是大，但是效果是大打折扣的。

所以当下火爆的平台不一定就真正符合你，要挑选和品牌调性相吻合的赛道，找对的人，在对的场景，给对的信息，唯有如此，流量营销渠道才可以充分发挥它的价值。

2、构建私域

伴随流量成本的飙升，私域流量的概念逐渐盛行。提升老用户价值，降低拓新成本，构建私域流量平台将成为企业的新出路。

过去，私域通常在微信生态里。而当下，新私域模式更加开放。

3、以百度为例

就拿百度来讲，大家对百度的了解通常是还滞留在关键词、找答案的“搜索”功能上。PC时期，百度身为一个搜索引擎，是数百万平台网站的通道，网络用户借助各式各样的关键词搜索，到达目标网站页面。

而今天的百度虽然看起来依然那个搜索框，但在AI功能支持下早就不一样了，伴随着百度搜索功能、效率、效果不停更新升级，并借此为基础搭建起了一个新的内容和服务生态。

在你以为百度营销还滞留在SEM竞价排名广告时，大多数人都已经盯上了百度旗下不停壮大的企业百家号了。

当互联网流量红利消退，内容营销潜力凸显，从内容产品到内容IP，百度悄然从“搜索营销”变化为“内容营销”。

4、怎样借助百度借势增长呢？

那么，问题来了，适用于企业百度营销的对策又是什么呢？企业该怎样借势实现新增长呢？

企业私域运营是完成客户“养”的过程和“收”的结果。根据对百度的了解，加之近些年不停协助不一样的企业在百度营销的测试实践，可以借助百度公域属性为企业私域扩客做纽带。

（1）前期立品牌：建立以企业百家号经营阵地为重点驱动，借助文章、视频、直播、合集等日常性内容运营，助推企业沉定高效经营潜在用户，紧密结合热门话题、需求群体实现精准触达。

（2）中期培育忠诚度：借助小程序、托管页等获取线索后进行私域经营，利用企业百家号实现对粉丝互动、评论，增强用户好感度、品牌忠诚度。

（3）后期借助工具促转化：借助爱番番等工具，紧密结合搜索推广、信息流推广等付费流量实现生意增长与转化，对生意经营全链路进行管理。

总之，关于具体系统性的对策，不一样的企业都各有区别，难以用统一模板套用，可在基础思路上，还是可以通用的。

各大平台进军私域，这对私域运营来讲，意味着一个更多变量、但整体布局更宽阔的空间。

或者，至少“流量见顶”在可以循环再生的私域流量面前仅仅只是一个假命题。