私域流量经营是门店数字化转型的重要环节！

李宣私域流量 2022-03-15 1212 0

随着淘宝京东拼多多等电商平台的日益竞争，美团点评抽佣问题的广受诟病，大家似乎都在探索新的领地，社交电商的话题增长，私域流量在这个背景下被讨论最多。

私域流量区别于传统消费流量，是向经营用户的转变，商家所经营的粉丝或用户不再是被动有利于平台，转化为自有客户群产生粘性，这种粘性可能形成一次获客而产生多次交易的行为，这些流量只属于商家而非平台的竞价购得所谓私域，这个闭环也可以说私域流量池。

互联网平台化越来越深入消费者，“被绑架”的经营者似乎觉察到不妥却又无可奈何，害怕哪天尝到平台公域流量甜头后的背地一击。恰应了那句古话：水能载舟亦能覆舟。互联网平台化下的经营者们该如何寻找出入和破局，打造属于自己的私域流量显得尤为重要。

1、微信公众号，打造自己的流量IP

聚集粉丝建立私域流量池

落地谈论私域流量，没有多么神奇，微信公众号就是很好打造自身流量IP的地方，建立私有化流量池，聚集客户量，提高客户忠实度。但是，如今众多经营者没有公众号，即便有的很多也把公众号闲置了。酱油型的流量池只能叫野沟，见不着好效益，久而久之不了了之。

打造属于自己的私域流量公众号难么？

作为门店经营者，最大的优势是很多公域流量来源方式，其实做一个转化，加适当的维护加深，就能很好打造。通俗点讲，把在团购平台上来的顾客固定下来，把门店偶然来消费的顾客固定下来，把投广告来的顾客固定下来……固定顾客到公众号上是第一步。再依托公众号开始建立产品定位，门店印象，情感关怀不断充实顾客与门店的消费情绪联系，私域流量就慢慢形成了。

2、微信群，打造区域性生活流量IP

丰富生活圈构建私域空间

社群运营这两年很流行，特别是疫情期间，大家可以不用逛超市、菜市场就能买到自己的生活日常所需。像兴盛优选、美家买菜等购物平台提供了很大方便，那么区域属性的便利店等就成了很好的运营者。通过微信群维护好区域所需，是很容易操作也很易聚集流量的方式。

组建顾客微信群已不是什么新鲜事，但是如何经营成私域流量值得我们思考。

传统经营者维护微信群，常见于推送商品或服务，传达价格如何实惠······这没错，但远远不够。维护微信群，要像朋友一样建立私交，这样就自然建立起私域流量。好比一个蛋糕店，群里不仅分享蛋糕和优惠价格，是不是可以分享下蛋糕的营养价值对不同年龄段和人群的受益；是不是可以分享下如何自己动手制作各种各样的蛋糕；是不是可以每日分享大家购买得比较多的蛋糕的现场制作小视频。对待群友，像对待闺蜜一样分享所见所想所玩所乐，这样的微信群，相信能留住很多人，这样建立起来的流量才是私域空间内的，能给你很自然的创造价值。

3、社交圈，打造标签化流量IP

构建私人情感空间

抖音、快手等短视频平台这两年可谓火得一塌糊涂，新时代的网红经济蓬勃发展，打造标签化流量IP已成为趋势。

谈到田园生活，想到了李子柒；谈到卖石榴，想到了石榴哥；谈到直播卖货，想到了薇娅和李佳琦······每个人标签鲜明，才让人记住了。如果作为门店老板而言，你的社交圈没有标签或者不明显，怎么会有很好的效益，就像现在很多人喜欢自称老师，也是想打造标签化认知。所以，除了分享商品和服务，别忘了分享自己，可以朋友圈、可以拍拍抖音和快手，传达自己给他人的情感认识，这种标签化的流量是有黏性的、持久的。

私域流量，没有多么神奇，需要经营者静下心来思考，化公域流量为私域流量，采取不同策略去经营好，为门店创造更大价值。