私域流量的来源，您知道几个？

流量的来源一定是人聚集的地方，用户在哪里，私域流量就在哪里;人在哪里，生意的机会就在哪里，如今企业的流量饥渴到了前所未有的地步，客流猫今天梳理总结了一下私域流量的主要来源供大家参考学习。

1、线上、线下的店铺、门店和行业展会等

很多商家抱怨不知道如何下手从0到1搭建私域流量池。他们忙着去外面找各种渠道拉新，却忽视了身边最重要的人。走过、路过和进店的用户都可以用个人微信连接起来。

很多人不重视从自己线下的门店获取私域流量，白白浪费了很多流量。

对于有线下门店和线上店铺的商家来说，他们从0到1搭建私域流量池相对来说会比较容易些。

因为通过原有渠道消费的客户，已经对他们有了信任的基础，这个时候无论是添加客户的个人微信号还是进一步做转化，相对都是最容易的。

很多人把自己在抖音、微博和知乎等平台上积累的粉丝引导到电商平台或者个人微信号上进行变现，就是利用了粉丝对本人的信任。这个信任是他们通过长期的内容输出在消费者中建立起来的。

2、付费引流

在百度、淘宝、京东、主流社交媒体平台和KOL的自媒体平台上投放广告，将流量从公域流量池引流到自己的私域流量池。

营销产品的付费投放方式有广点通、粉丝通、DOU+、KOL投放和电梯场景广告等。各种营销产品的投放主要是基于平台的大数据，把品牌要曝光的内容推荐给更精准的人群，获取潜在顾客。

其实，这还是公域流量的思路，只要有预算，多次优化，就会达到不错的投放效果。在平台初期，只要你敢投入，就很容易享受到平台的流量红利。

很多人/机构在广点通刚推出的时候就投入很多的资金进行公众号粉丝拉粉，那个时候，一个粉丝的成本还不到1元钱，不少大号就是在那个阶段发展起来的。

而现在，广点通上1个粉丝拉新的成本早已经超过了5元。

与其后悔，不如在新的平台尽早布局以获取更多机会。品牌要时刻关注新兴的公域流量平台，尤其是垂直平台，哪怕现在日活只有几百万，对于精准流量的获取也是非常不错的选择。

3、自建账号，做好内容营销，获取精准的私域流量

目前，主流的社交媒体平台有图文类(微信公众号、微博长文章、企鹅号、天天快报、头条号、搜狐号、网易号、大鱼号、大风号、百家号、一点资讯、脉脉、知乎、悟空问答、豆瓣、简书等)、视频/短视频类(抖音、快手、一直播等)、音频类(喜马拉雅FM、网易云音乐、荔枝FM、荔枝微课、小鹅通、蜻蜓FM、企鹅FM等)，其中微信朋友圈、微博、搜狐号、脉脉、知乎、豆瓣、微头条等还可以发动态短内容。

我们如果生产出优质的内容提供给用户消费，做好内容营销，讲好自己的故事，布下内容之网，修建流量之渠，用内容连接用户、筛选用户，就可以获取源源不断的精准流量，再放到私域流量池里长期经营。

内容营销能做好的话，会是未来获取精准流量的主要方式，要不然还得靠花钱买流量，又走了老路、一天比一天难走的路。

因为做新媒体是出力不讨好的事。

做新媒体需要市场部动手、动心思去做，而做互联网广告就相对容易，投百度SEM，投腾讯广点通，找第三方合作，市场部不用那么累，而且不用对结果负责。

如果效果不好，那也是第三方的事。自己做新媒体的效果好不好，一看就明白，出力不讨好，何况努力了老板也不一定重视，何必要那么辛苦呢?

今天，企业更要重视社交媒体上的传播，要用好懂传播的人才，要营造一种有利于做好传播、做好内容营销的氛围。

4、员工IP化——重视每一个员工

任何企业的员工都是企业的第一位顾客，每一个员工又都是一个小的流量池，他的朋友圈里都有成百上千人。

一个企业有几百个、上千个员工，这些员工的私域流量加起来是很可观的，因为员工朋友圈里的好友比起外面的人，是离这个企业最近的粉丝。

话说回来，如果我们连自己的员工都影响不了，更不用谈去影响外面的用户了。有很多企业开始重视全员营销，比如格力电器做得就很好。

格力电器董事长董明珠都亲自上阵做自媒体、开微店。企业开展全员营销确实是大势所趋，因为人人都是自媒体。

有个别员工好像在企业里默默无闻，处于普通的职位，但是他在社交媒体上就影响力而言，一个人可能比整个公司都强。在私域流量运营下，要把员工当成活的IP。

5、产品媒体化

把产品做得自带话题，具有自传播性，自带流量。产品会说话，它懂得用用户的语言，替用户说出用户心里想说的话。

今天的产品不再是过去说明书式的“布道者”，而可以是“主持人”，它可以和它的消费者进行沟通，所以它具有媒介的属性。

未来会说话的产品会消灭不会说话的产品!它背后的运营者懂得和用户沟通，而不是长篇大论的“王婆卖瓜”。未来产品的媒体化会越来越流行。

匠心匠品+产品媒体化+用户思维+会说话的产品，是产品研发的终极目标。闭门造车的产品一推出就是库存。

6、品牌/IP本身就是私域流量池

对于过去的一些传统大品牌来说，品牌本身就自带流量，品牌本身就是私域流量池。关键问题是老品牌如何年轻化，如何通过经营好私域流量给品牌溢价，如何与年轻的主流消费者进行沟通。

品牌是流量池，IP也是流量池。打造品牌的本质是打造一个产品的符号，打造IP的本质是打造互联网上的标签;品牌是基于产品的，IP是基于人的;品牌是工业化时代的产物，IP是移动互联网时代的新物种。

从目前的情况来看，搜索引擎仍然是平台获客的重心，大多数平台通过搜索引擎获取的流量占比在70%以上。做好内容营销不是短时间能见到效果的事儿。

7、从自身裂变——用存量带增量

流量分为两种：存量和增量。今天无论是谁，获取流量、搞增量都是不容易的。

所以做好今天的营销，一方面是增量，另一方面最主要的是存量。增量来了以后，就都是存量的运营了。寻找增量和盘活存量是一体两面，要两手抓，两手都要硬。

用存量带增量就需要我们精细化运营，这本身也是必须要做的事情。运营好了以后，就会有转发，有新的传播，有转介绍，有新的用户，同时还能激活朋友圈沉睡的用户。

私域流量需要我们长期经营用户，经营与用户的关系。在哪里长期经营用户?

用户最常和最长使用哪个媒介就在哪里长期经营用户，如个人微信号。

如何寻找增量和盘活存量，激活存量，提高存量转化率，才是流量运营的核心，也是私域流量运营的核心。私域流量全部都是存量。

不会存量运营，即使来了再多的增量也没用，还是留不住，还是要流走。

用存量带增量，能看到这一步，说明你已经在理论上理解了私域流量。用存量带增量，能知道在哪里长期经营用户，怎么长期经营用户，说明已经把私域流量搞透彻了。

如果我们还停留在吸粉、爆文、10W+这个阶段的流量思维，连精准流量和泛流量都分不清楚，那么就远远落后于这个时代了……

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