为啥私域流量才是利润的解药？

李宣私域流量 2022-08-15 1095 0

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什么是私域流量？为什么要做私域流量？今天杰哥就给大家讲一下这个话题：为啥私域流量才是利润的解药？

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为啥私域流量才是利润的解药？

第一点：私域流量是什么？

首先，我们要知道私域流量是什么？我们所有的app、微信、企业微信、快手、社群、公众号，都是私域流量。私域流量是指可以直接触达用户、粉丝群体；可以反复变现的地方。抖音、淘宝是公域流量，无法与用户直接触达。

第二点：为什么要做私域流量？

最牛逼的营销模式就是信息触达。那什么是营销？营销的本质是尽可能把产品卖出高价，而生产的本质是尽可能把成本变得更低，营销和生产有着不同的职能。

最近几十年，营销模式从报纸、到电视媒体、到百度、淘宝互联网平台，再到微信的人与人之间直接触达。从营销的历史发展来看，不变的是人性，变的只是载体。

那从营销的角度看，为什么要做私域？我们都知道广告费的成本越来越高，流量越来越贵了。流量有两种获取方式：第一、优质的内容和平台做价值交换（文章写得好，短视频拍得好）；第二、用钱砸流量。

到了电商的后期，从05年之后淘宝有了直通车的概念。比如，一个杯子100元，直通车费用1元，那这个杯子的广告成本就是1%；到后面，同样一个100元的杯子，直通车费用要50元，那这个时候广告成本占比50%，而利润却不是50%，净利润低于50%；再到后面，同样的这个杯子需要80元的直通车费用，广告成本占比80%，不说到商家手里的净利润是多少，但这已经意味着80%的钱都被平台拿走了。

而且，我要告诉大家：所有平台的算法足够牛逼，你的利润一定是恰好到你鼻孔为止，最终有一天，你“死”也“死”不掉，“活”也“活”不好。当然，也有例外，像「三只松鼠」这样的品牌，但我告诉你，电商这么多年，像三只松鼠这样能跑出品牌的连十家都不到。所以，对绝大部分人来讲，如果你想用品牌产生巨大的利润是很有难度的，还是得依赖于平台。

于是，当商家卖个杯子就要给80%的广告费时，卖东西的人诞生了新的想法：能不能把用户引到自己的微信上去？这就是我们讲的私域流量，在这种被逼无奈的情况下，就诞生了私域流量。

做私域有什么好处呢？一个买你杯子的用户，也有可能第二次买杯子，这其中不需要给微信广告费，就能产生大量后端的复购。有人问：私域流量和微商有什么区别？他们都在微信上卖产品。他们本质区别在哪儿呢？微商并不是卖产品，是在卖代理，卖机会。这是最早期的微商模式，而今天超过两级以上就是传销。最早期的微商不是卖产品，是卖发财梦；而私域流量的模式一定是通过精细化管理，不断打标签、不断开发后端产品、不断给用户提供价值，从而回归到卖货、卖产品的本质，而不是卖梦想。

私域流量需要人不断地去参与。

第三点：私域流量怎么做？

讲这点前，我提下二“马”的不同商业模式。马云让商家们在互联网上开门店，你给他租金，他就给你流量；马化腾是不断地给商家们赋能，让他们自己建立大楼、建立私域，获取流量不收钱的。这是两种不同的商业模式。

在微信的生态，只要你把你的房子建好、把井挖好，不需要给房租费，自己就可以挖到自来水，挣的利润都是你的！

所以私域流量该怎么做呢？要不断卖后期、后端的价值。假设你做的是一次性买卖，比如你卖针，这属于低频率、低复购，低利润的商品，也没有后端的价值。

正确的做法就涉及到选品，在众多商品中你选择卖什么样的类型？答案是：高频率、高复购、高利润。凡是玩私域流量，就会涉及到选品要注意的“三高”。如果不满足这“三高”，你做着就会很累。例如：零食这样的品类，就满足“三高”的要求，目前在私域里也是占比最高的。

明白了以上我讲的三点，你就知道为什么私域才是利润的解药？

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粉丝问答

一、粉丝【LG】的问题：目前是做的教培，流量和交付都比较稳定，但是客单价都在100，每天成交1-2，有没有什么办法提高？

我：

你犯了一些错误。

1：你的客单价太低了，私域流量价格一定要高，不能低，你不能把你的产品当作白菜去卖，更不要把私域流量当作菜市场，要重新打磨你的产品；

2、你的产品没有后端价值，说明你没有打造你的个人IP；

3、除了提高课单价，还要跟用户和粉丝之间增加触点。

二、粉丝【福娃步行街】的问题：私域适合个人还是团队玩？

我：

私域都可以玩，跟个人和团队没关系。

三、粉丝【王大鹏】的问题：精准流量进来了，转换的核心点是什么？如何获得信任？

我：

1、你的体量怎么样呢？每天有多少用户进入你的微信呢？

2、与你的用户增加触点。什么是触点？触点带来信任。你要想一下用户为什么会买单呢？不就是因为信任吗？信任带来买单和成交。举个例子：我的每次直播就是一次触点，你看了我的直播、电子书、视频号，就会买我的课程。当你与用户触点达到20次的时候，转化率就能达到80%；

3、触点的过程中记住：一定要为你的用户提供价值。

四、粉丝【安波】的问题：怎么确定价值？

我：

价值就是对别人有利的，是利他的，而不是你以为的自嗨式利他。比如我在直播间卖衣服，即使我卖的衣服款式特别好，我的直播间也有流量，但我卖衣服这件事情就是没有价值，因为我直播间的粉丝是来学习怎么做IP的？想知道怎么赚钱怎么创业的？我只有提供这些价值才是真正的利他。

五、粉丝【婷子】的问题：做甜品的实体店在疫情期间怎么营销？

我：

1、建立企业微信，会管理你的用户；

2、当你的用户进实体店时，加企业微信打八折，把部分利润拿出来做流量，表面上你亏了3、5元，实际上你是拿了3、5元买流量。你要想好所有的门面店里，哪些是引流的？哪些是创造利润的？尽可能把你的店变成引流品，这时候你的利润可以轻松翻倍。

3、用户到店就消费，消费你就赚利润，这是二十年前的思维了，不再适用于今天，要用全新的思维去做实体。

4、做实体的全新思维：两种打法。

低级打法：你自己花钱租房子，这个房子本质是为了引流，你交的房租费是买流量的，一个月一万房租，你挣个两三千的流量；

高级打法：房子不用租，可以和别人直接合作，把80%的利润给别人，前端让给别人干，你承接后端。这里最关键的是多分润，多分利润是合作模式的核心；其次就是做互补类产品：比如，他是卖面膜的，你是做整容整形的，但你的利润是他的几百倍。所以在这种模式下，你要做的就是，多分润互补。你不需要任何门面店房租的投入，就完成后端的大利润。（这个也叫做异业联盟模式）

六、粉丝【Echo】的问题：怎么建立和增加触点？

我：

多渠道立体化进攻：公众号、视频号、直播，把这些都做起来。

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