在存量竞争时代，私域流量运营，如何打破营销壁垒？

李宣私域流量 2022-08-23 1086 0

如今，移动互联网流量增长速度放缓，中国互联网的人口红利即将见底。在流量红利快结束的现在，公域流量获客成本越来越高，并且稳定性差，而私域流量的概念开始流行，营销市场正式进入了存量竞争阶段。

很多企业纷纷开始做私域流量，有人说，私域流量就是下一个风口，是新的流量红利。那么，企业该如何运营私域流量？

运营私域流量可以分为五个步骤：流量引入、流量运营、交易转化、分享裂变、老客复购。

1、流量引入

通过SEM、信息流广告引入流量，亦或是通过短视频、直播、图文等形式带来流量。

2、流量运营

将流量从公域平台引入私域流量池之后，需要持续运营，不断挖掘用户价值。一般通过三个运维度，分别是内容运营、活动运营和数据化运营。内容运营包括公众号运营，社群互动、视频内容运营等，活动运营包括直播、促销、拼团、线下等活动方式，数据化运营指的是精细化管理用户，对用户进行分类、打标签、分层管理。

3、交易转化

私域流量的玩法中，一般是通过内容来建立人设，以此快速传递信任。接着，通过活动的方式让用户低价体验甚至免费体验产品，从而产生持续复购的可能。

4、分享裂变

提到“私域”就不得不提裂变，如果说公域平台的获客成本是100块，那么只要让这些用户分享一下，发生裂变，企业的获客成本就能降低为50块。通过客源佳crm精准用户推荐，企业可以有效降低获客成本。

5、老客复购

关于私域流量运营有一个误区，那就是很多人误认为私域流量运营就是要不断给用户发送促销活动，其实，这很容易让用户反感，非常不利于后期转化。正确的方法，是通过会员体系，对用户进行打标签、分层管理，判断了用户的意向度之后，在进行精准营销，大大提升成单率。

在流量存量竞争的时代，新用户增长已经看得到天花板，这就更需要不断挖掘老用户的价值，而私域流量运营可以帮助企业打破营销壁垒，时代在进步，掌握私域流量运营技巧，是未来企业必须重视的战术打法。