私域流量应该如何引流和运营！

李宣私域流量 2023-01-04 1016 0

流量越来越贵，已经成为共识，无须赘述。但是在过去的2022年，线上流量呈现出各种各样的现象，不知道大家有没有发现？

2022年之前，很多的企业的公域流量是可以直接转化的，在加上如果运营得当，你的ROI就可以做到很高。

但是在2022年，疫情的反复，导致社会行情普遍都不太理想，那么这时候企业想要在公域流量里直接转化，能做到1就很不错了。

那这些是什么意思呢，就是说在以前，你自己写篇文章或拍个视频，在文章或者视频里直接放入你的企业产品，那如果到时候你的内容或者视频爆了，产品的转化率就会很高

但是2022年，全网的各大平台都是在推主推自家的流量产品，但是这些流量是公域流量，你想要靠这个流量出爆品你就要去买这些流量，

但是这些流量你也只能买一次两次，不可能说每次宣传都要去买，这样需要花费的宣传费就很昂贵了，久了就根本不够回本，在这种长尾效应几乎消失的情况下，就很难靠公域流量盈利。

在这种情况下，将公域流量导入个人或者社群，企业微信等私域方面做转化，是未来发展的一个方向，也是企业不得不做的事，这也是很多企业的共识。

以前是私域流量可做可不做，现在是不得不做，因为公域流量实在是太贵了。

说到这里大家都了解了“流量昂贵”，大家要做私域、做后端，那么私域流量应该如何做到精准的引流呢？下面我来谈谈我自己的见解

关于私域流量引流增长，我就十分同意贝恩公司全球合伙人蔡晴的说法，她将私域流量的增长做了个水轮模型。也就是通常下，私域增长可分为五个步骤。

第一步是多渠道引流

先是明确目标客户群，再有针对性地在各相关渠道平台上进行各种活动来吸引沉淀流量。

通常引流的方式，个人和各种平台会有差异。比如个人账号平台，大多会通过优化提升内容、提供有价值的观点信息来沉淀粉丝；

而商家和企业，则是通过促销、折扣、秒杀、抽奖、新品试用等各种利益诱导方式引流。

还有一种通用的引流方式，就是通过竞价排名、广告位等方式直接花钱买流量。

第二步是制造好感，即通过各种形式与用户产生互动

“首先通过文章、笔记、短视频、直播等口碑内容，不断和更多目标客户间建立‘兴趣连接’，扩大私域连接的‘广度’积累流量；

还可以定期在社群里发布有关行业情况等干货来吸引客户，以及在朋友圈发布推广文章来吸引客户的目光，关于社群运营和朋友圈内容制作，推荐给大家一个好用的辅助工具，例如'里德助手Plus“拥有一键群发，多条转发，群发公告，朋友圈可以一键制作九宫格，图片美化和编辑，除外还拥有一键添加好友，亲密群发，群标签等功能，十分有助于社群的管理。

第三步是裂变

可以通过最后分销、优惠、裂变等手段，跟顾客间建立‘利益连接’，形成二次、多次传播，提高‘顾客推荐率’。

”关予表示，最终让私域三角的面积不断变大，企业对于客户资产的经营能力不断增强。

第四步是促成购买变现

其次通过社群运营、会员运营等手段和顾客间反复建设‘信任连接’，促进客户复购，提升运营‘深度’，也就是‘单客价值度’；

就通常的变现方式而言，个人和企业会有所差异。比如个人的私域流量池变现方式，包括软文、信息流广告、微店、直播带货等。

而对于商家和企业品牌来说，更多地通过提升品牌曝光率和品牌形象价值，以及提供产品优惠信息等，指向引导顾客消费下单，包括植入广告、售卖商品及服务、知识付费、直播变现等等。

第五步是创造更多话题，让水轮循环起来，建立用户忠诚感

具体到诱导用户下单变现的方式有很多，比如各种优惠折扣、拼团抽奖、限定秒杀、新品体验、生日折扣等。

但有些内容标准依然可以统一，比如需要线上线下活动互动，线上的促销要强化引导顾客到线下消费体验，统一输出内容和形象完成IP化打造，

同时通过社群链接线上线下，建立以复购率和下单量等为核心的考核体系，完成私域流量闭环。最终形成可复制、可自驱的操作体系。