企业微信的2021！

李宣企业微信 2021-02-20 1331 0

2021年不会是私域的终结点，反而是开始，私域在企业微信之后，会成为全行业最标准的共识，共识中的共识。

一，2021年，企业微信发展的一些基本结论。

企业微信在2021年，大有可为。

零散的正文之前，先看结论，着急的兄弟看完结论跑路即可：

第一，企业微信已经逐渐成为电商保险教育大客户的标准工具，核心需求是：稳定大流量的批量运营，

以电商为例，所有KA都会把自己的日销量导入企业微信，进行泛量转化；

第二，企业微信的服务商有机会，会出好几家上市公司，专门做工具的。

第三，企业微信的功能更新迭代速度很快，会一如既往地快。

第四，企业微信承接超级大的稳定规模日销稳定订单流量，对于直播商家、天猫商家、网红机构，有重要的利润意义。

第五，企业微信对服务商会持开放友好的态度，比微信更开放包容地看他们的渠道服务商、工具服务商和代运营服务商。

第六，微信私域模型穷尽，变成了以下：1v1攻单模型、企业微信洗量模型、军团模型（直销微商社交电商淘宝客）、IP模型、服务号直营模型，

这个在徐小伟的分享中有重点梳理过。

二、票圈功能能否开放。

票圈功能拆解一下，包括几个逻辑：

第一，能否支持企业微信看用户票圈；

第二，能否支持用户看企业微信账户票圈历史（从头像点进去的）；

第三，能否支持企业微信账户突破「一天发1 条」的次数限制。

对于这个：

第一，问题不大，但是同样的价值也不够大；

第二，问题不大，但同样的价值不是很大；

第三，问题很大，价值也很大。

第三点的核心担忧是：大概率会直接干死票圈的内容生态。

微信理解，生态内的运营方有最大的动机骚扰用户，以及不是所有人都有能力生产好的内容。

营销内容无差别的进入时间线，导致的直接结果就是时间线的生命周期变得更短，用户越来越不想看时间。

其实目前，没有票圈的话，1 V 1攻单不会用，但是这是企业微信的目标核心客户嘛？

因此结论是：朋友圈暂时不会开放，这是我的结论。

三、2021年企业微信生态的三方。

那么2021年，对于企业微信的不同角色，有什么难点和挑战，说一下我的观点。

第一，对于工具服务商来讲。

大量的客户还是不懂应该如何玩儿，且老板没有决心去布重的人力，

不懂怎么玩儿的话，需要工具商打样，老板没有决心这个问题，只能等待时间让更多的show case出现，然后成为共识。

毕竟现在已经不是伸手抢钱，很容易的时代了呀。

Show Case没有出现，KA在私域渠道中的零售占比仍然很少，这是一个严重影响客户预期的事情。

第二，对于企业微信的操盘手而言。

企业微信操盘手，只适合在有稳定的大流量的公司，因为和一对一攻单不同，企业微信更多偏向于洗的逻辑，只不过更机器人、更高效，

比服务号的频次和深度都要强，但仍然偏向于SKU瀑布流、洗的逻辑。

因此企业微信和1V1私域操盘手的技能点可能不同，

不需要关注流量伤害得深不深，只需要关注批量运营下的ROI，这个是让老板更有信心的前提。

第三，对于微信官方而言。

企业微信需要成为什么角色，原先微信的回答，是张小龙的一句话，挂在企业微信参观墙：

「希望让每一个企业员工都能成为企业服务的窗口，人就是服务，而且是认证的服务」，这句话细品极好。

张小龙是有抽象高度的，再用这句话去对企业微信的发布会形而上的谨慎，再去对一下企业微信本身功能迭代的啰嗦、纠结以及偶发的激进，

其实是可以明白，企业微信也是在摸着石头过河的。

今天的企业微信就是要成为商业公司的商业伙伴，这是它打赢钉钉、或者获取超越钉钉的长期战役。

飞书就不用提了，一个日活不到100万的精英产品，不用被他一叶障目；

其实我觉得，钉钉也不是企业微信的对手，企业微信的对手也许是张小龙对C 的执念，以及微信生态的B 营销的竭泽而渔的动机。