没有品牌势能，怎么用企业微信做裂变增长？

李宣企业微信 2021-04-01 1145 0

“私域流量”这个词2019年才走进大众的视野，短时间内迅速被热捧，甚至腾讯也将2020年定义为私域流量元年。越来越多的企业着重于私域流量运营，但是有太多的企业不知所措，走了弯路，甚至被割了韭菜，后疫情时代，在沉默之中达成了一种共识：无流量，不生存。

到底什么是私域流量？不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道。

未来商业竞争的本质，就是抢夺用户时间。线上线下、拼团、直播这些的界限会越来越模糊，而只有“私域”是解决高频触达最有效的方式。

像公众号、个人号、社群、小程序、企业微信都属于私域流量池，如果进一步从打开率、触达频次、用户信任度、安全稳定性等维度考虑，毋庸置疑，在微信生态里，企业微信几乎等同于私域流量。

今年看到很多通过企业微信完成逆势增长的企业，比如瑞幸咖啡在企业微信沉淀了近乎两百万的用户，每天贡献单量3.5万；比如UR今年2月正式启动企业微信项目，发动线下300家门店、近5000名导购利用企业微信盘活近1000万的线上会员，拉新数量达数百万，比例接近20%；还有天虹、西贝、乐凯撒等，这些都是经常被大家拿来拆解的成功案例。

但是我们也需要清醒的认识到，这些品牌的用户群体是每一个品牌都能达到的量级吗？

所以我们今天所要讲的就是，在没有品牌势能的情况下，怎样用企业微信去做裂变增长？

01、企微个人号裂变

案例：SALOVE深爱盲盒活动

采用随机砍价的玩法，扫描活动海报上的企微二维码添加企微之后收到企微提示参与砍价，之后跳转小程序提示砍价成功，邀请10名好友助力，即可获得活动奖品【盲盒礼物】。

活动亮点

1）利用了人们的赌徒心理

其实盲盒的底层逻辑依然是任务玩法，只是同样的奖品换了一个说法。盲盒奖品是随机的，给活动增加了趣味性，正因为不知道自己会得到哪个奖品，才更加让人好奇，去想象和期待自己的奖品。

2）流量自循环系统

整个活动打造了一个完善的流量闭环，通过利用企微来做承接，实现了双向沟通，让用户能清晰的知道活动的推进进度，从而获得及时的反馈，这有助于提升用户做任务的完成率。

3）随机活动进度

每次砍价的金额都比较大，让用户有快完成的感觉，给予用户激励，而不是像拼多多一样，除去第一个砍价红包之外，都是金额比较小的，会让用户有一种上当受骗的感觉。

02、企微+公众号联动裂变

企业微信+公众号联动是一种非常常用的办法，有些人可能会有所疑惑，我们经常说裂变的路径需要尽可能的简短，用户的参与度会相对的更高一些。

而我们看企微+公众号联动裂变的路径，用户扫码参与活动，首先关注的是公众号，这里注意不是直接添加企业微信，而是先关注公众号，进入公众号后，公众号会自动推送企业微信二维码，引导用户添加企业微信，添加成功后，企业微信再将活动海报和话术发送给用户。

大家会发现用户在获取海报的时候，是做了两个关注动作，一个是关注公众号，一个是添加企业微信，同样的，ta的好友在给他助力的时候，也是要完成这两个动作，才算助力成功。

很显然，双重裂变的路径自然是要比简单的个人号裂变路径更长的，那为什么仍旧有这么多人选择这种方式呢？

其实细想一下原因还是比较简单的：

个人号裂变没有实时助力提醒通知，用户只能通过排行榜查看自己的邀请人数，少了实时反馈，用户的行动力会弱很多；

用户完成任务需主动领取奖品，而双重裂变会自动推送奖品给用户，体验更好；

奖品类型方面，双重裂变支持虚拟、实物、卡券、红包、有赞商品、有赞积分等，个人号裂变目前仅支持实物和虚拟奖品；

双重裂变可以同时给企业微信和公众号都做拉新，多了一个触达用户的流量池，即使用户取关了其中一个渠道，我们还可以通过另一个渠道触达到用户。

案例：K12教育0元领铅笔

这个活动用迪士尼铅笔做奖品，邀请9位好友可免费领取。用户在关注公众号、添加企业微信后，会收到低价课程、裂变活动等内容推送。

活动流程是比较常规的，完成任务推送活动奖品，用户填写收货地址。

活动亮点

1）企业微信和公众号对用户的多次触达

企业微信客服号会定期群发内容给用户，比如课程介绍、课程视频短片、课程链接、图文消息、裂变活动等。公众号也会给用户多次发送消息，内容主要是两种形式，客服消息和模板消息，客服消息的内容包含课程介绍、课程链接、图文链接、裂变活动文案、裂变活动海报；模版消息一般使用中奖通知、上课提醒等内容模板来推送课程和裂变活动。

通过对用户的反复触达，将客户引流至低价课程，再通过社群引导、课程反馈、助教辅导等运营手段，最终转化用户购买高阶课程。

2）排行榜刺激性

利用了排行榜的竞争性、实时性，以及用户的挑战心理，刺激粉丝不断地拉新，营造活动的紧张感，充分调动粉丝参与活动的热情。

3）双重引流

运用企微公众号，公众号涨粉同时也给企业微信带来粉丝流量，有利于后续客户跟进及进一步推广营销。

END

看完这两个案例，你会发现企业微信的裂变和我们之前做公众号裂变、社群裂变、微信个人号裂变的底层逻辑是一样的，想要做出爆款的裂变活动，一样需要在奖品、海报、宣发渠道上花心思。我们不否认品牌势能是重要的辅助，但并不是成功的唯一要素。